Module 1.2 – Exercices (Politique et types de distribution) Flashcards
- Donnez la définition de la distribution et citez les tâches qu’elle comprend.
La distribution, c’est faire parvenir au consommateur le bon produit, au bon moment, au bon endroit, en quantité et qualité requises.
La distribution comprend le choix des canaux et de la forme de distribution, la définition de la distribution physique ou logistique et la mise en place de mesures de merchandising.
- En principe, plus le linéaire attribué à un produit est important, moins grands sont les risques de rupture de stock entre deux opérations de réapprovisionnement. Vrai ou faux ?
Vrai
- Qu’entend-on par « vente directe » et « vente indirecte » ?
On parle de vente directe lorsque le producteur vend directement ses produits aux consommateurs. La vente indirecte fait quant à elle intervenir un ou plusieurs intermédiaires commerciaux appelés commerçants.
- Quel type de magasin propose le plus grand nombre
de références ?
Les grands magasins
- Quelle est la politique de distribution à adopter lorsque le nombre d’acheteurs est élevé et la fréquence d’achat également, mais la quantité par achat est faible ?
Donnez un exemple.
Il est beaucoup plus judicieux dans ce cas de passer par un circuit long déjà en place (centrale d’achat, etc.) donnant accès au plus grand nombre de points de vente possible.
On peut prendre comme exemple l’achat d’une salade, pour laquelle il serait quasi impossible d’amener le produit directement à chaque consommateur. Il importe d’être présent d’abord là où l’essentiel des achats s’effectue.
- Les grands magasins font partie du…
Commerce intégré
- Qu’entend-on par canaux de distribution et quelles en sont les trois formes principales ?
Un canal de distribution est une catégorie d’intermédiaires du même type : les grossistes en boissons, les hypermarchés, les grands magasins, les petits commerces alimentaires indépendants, les boulangers, les horlogers-bijoutiers, etc.
On distingue trois formes principales de canaux de distribution :
- le commerce indépendant,
- le commerce associé,
- le commerce intégré.
- À quelle forme de commerce correspond un assortiment large avec beaucoup de choix dans les produits ?
Les hypermarchés et grands magasins
- Qu’entend-on par commerce associé et quels en sont le but et les formes ?
Il s’agit d’une forme associative, née de la nécessité ressentie par les commerçants indépendants de s’associer pour s’approvisionner à meilleur compte et offrir aux consommateurs des prix plus compétitifs face aux grandes entreprises de distribution. Il en existe
plusieurs formes :
- Les groupements d’achats, créés à l’initiative de détaillants, et les chaînes volontaires dont le but est d’être plus compétitif, en particulier au niveau des prix, face aux grands distributeurs. Progressivement, leur champ d’action s’est élargi aux tâches de stock puis à des fonctions marketing.
- Le franchisage.
