5.5 Industrieel koopproces

Question 1

Het industrieel koopproces kan in drie fasen verdeeld worden (volgens Ogilvie en Groenenboom):

Answer 1

1. Ontdekking van de behoefte.
2. Technische en technologische beslissing.
3. Investeringsbeslissing.

Question 2

het proces in 10 stappen

Answer 2

Fase 1: Product- en markttechnische fase

1. probleemherkenning
2. vaststellen specificaties
3. selectie potentiële leveranciers
4. aanvragen offertes
5. evaluatie offertes

Fase 2: Commerciële fase

6. onderhandelingen
7. leverancierskeuze op basis van single of multiple sourcing
8. opstellen contract

Fase 3: Administratieve fase

9. orderbewerking
10. evaluatie en terugkoppeling

Question 3

buygrid (aankoopmatrix)

Answer 3

Een matrix die enerzijds het verband aangeeft tussen de fasen van het aankoopproces die doorlopen kunnen worden en anderzijds de koopsituaties.