11.1 Marketingstrategie: segmentatie en positionering Flashcards
1
Q
marktsegmentatie
A
het opdelen van een markt in verschillende te onderscheiden homogene groepen afnemers, waarvoor het wenselijk kan zijn een specifieke marketingstrategie of marketingmix toe te passen.
2
Q
homogene groepen
A
(potentiele) afnemers in elk segment eigen behoeften en wijzen van behoeftebevrediging hebben en met een eigen marketingmix worden bewerkt.
3
Q
marktstrategie kent drie onderdelen, STP:
A
- Segmentatie.
- Targeting: vaststellen van (potentiele) afnemers, waarop de organisatie zich nadrukkelijk wil richten en waarvoor zij specifieke marketingactiviteiten wil ondernemen.
- Positioning; als de organisatie heeft gekozen tot een passende targeting dan ontstaat een
goede propositie.
4
Q
Volgens Verhage helpen segmentatie, analyse, doelgroepkeuze en positionering de marketeer:
A
- Producten te ontwikkelen die aansluiten bij de voorkeur van de consument.
- Belangrijke trends in turbulente markten tijdig te ontdekken.
- De juiste argumenten en een goede timing in de communicatie te vinden.
- Het reclamebudget en de media optimaal in te zetten.
5
Q
Om de opkomst en het belang van marktsegmentatie te begrijpen, kijken we naar de ontwikkeling van de marketinggedachte, die onderscheiden kan worden in vier fasen:
A
- Productiegerichte fase: gestandaardiseerde massaproductie. De vraag is groter dan het aanbod.
- Verkoopgerichte fase: productdifferentiatie. Door technische vooruitgang, recessie en veranderende vraag, ontstaat er een kopersmarkt: aanbod overtreft vraag. Bedrijven reageren met een verkoopoffensief, waardoor er een hevige productconcurrentie is.
- Marketinggerichte fase: marktsegmentatie. Bij een stijging van de koopkracht en toenemende concurrentie wordt het steeds moeilijker je aanbod te verkopen, dus moet je je aanbod afstemmen op de wensen en behoeften van de klant.
- Societal-marketingfase: marktsegmentatie en engagement. Naast het product zelf, spelen ook de omstandigheden een rol (MVO).
