1.5 Keuze van een aangepaste strategie

Question 1

Groeistrategie van Ansoff

Answer 1

probeer eerst meer van hetzelfde bij bestaande

klanten te verkopen en kijk daarna pas naar nieuwe markten en producten.

Question 2

marktleiderschapsstrategie van Kotler

Answer 2

innovatieve ondernemingen

hebben de meeste kans op succes. Deze noemt hij pionier.

Question 3

De generieke concurrentiestrategie van Porter

Answer 3

een strategie waarmee je je
duurzaam kunt onderscheiden van concurrenten en waarmee je waarde kunt opbouwen die is uit te drukken in geld/winst. Er zijn vier winstgevende strategieën mogelijk: overall kostenleiderschap, differentiatie, focus en ‘stuck-in-the-middel’. Differentiatiestrategieën zijn gebaseerd segmenten.

Question 4

Klantwaardenstrategieën van Treacy en Wiersema: 3 strategieën in hun model

Answer 4

• Productleadership – het ‘beste’ product.

- Operational excellence – het ‘voordeligste’ product. - Customer intimacy – de ‘beste’ dienstverlening.

Question 5

Blue- en red-oceanstrategieën van Kim en Mauborgne

Answer 5

blue ocean: ondernemingen moeten zich niet op hun huidige markt en hun huidige concurrenten richten want dat is een ‘red ocean’.

Question 6

strategische groepen

Answer 6

een groep organisaties binnen een bedrijfstak met een gelijksoortig strategisch profiel (kenmerken). Strategische groepen kunnen ontstaan door specialisatie, exclusiviteit en wijze van benadering/toegankelijkheid.

Question 7

maktstrategieën van Kotler

Answer 7

Hij constateerde dat innovatieve ondernemingen (pioniers) de meeste kans op succes hebben. Deze hebben direct schaalvoordelen en kunnen de marktstandaard bepalen. Echter blijkt in de praktijk dat innovatie ondernemingen zelden succesvol zijn en dat succes ook veelal heeft te danken aan een uitgekiende marketingstrategie.

Question 8

Generieke concurrentiestrategieën van Porter

Answer 8

Volgens Porter moet een bedrijf voor elk van zijn SBU’s 1 generieke concurrentiestrategie vaststellen aan de hand van de keuze uit de volgende twee dimensies:

1. De strategie moet ofwel gericht zijn op overall kostenleiderschap (ongedifferentieerd product goedkoper dan de concurrentie), ofwel een differentiatie (onderscheidend, duurder product).
2. Er moeten besluiten vallen over de scope: wil men op alle marktsegmenten meedoen, of is men slechts in een of enkele segmenten actief (focus- of nichestrategie).

Question 9

strategische groepen kunnen ontstaan door:

Answer 9

• Specialisatie: slechts een deel van de diensten/producten in de bedrijfstak wordt aangeboden
  (Ryanair).
• Exclusiviteit: er wordt voldaan aan de meeste/alle behoeften van een specifieke groep klanten (private banken)
• Wijze van benadering/toegankelijkheid: klantengroepen worden verschillend benaderd (discount vs. kwaliteit)

Question 10

trade offs

Answer 10

activiteiten waarmee de organisatie zich duurzaam kan onderscheiden van de concurrentie

Question 11

hoe kunnen strategische posities in stand worden gehouden?

Answer 11

als er trade offs zijn met concurrentieposities.