12.3 Voor de prijs vallen mensen

Question 1

de prijszetting komt onder andere door de volgende determinanten tot stand:

Answer 1

• Kostprijs
• Gepercipieerde kwaliteit en toegevoegde waarde
• Substituten
• Concurrentie

Question 2

Er zijn drie basisstrategieën van prijszetting:

Answer 2

􏰀 Kostengeoriënteerde prijsstelling - de prijs wordt berekend op basis van de gemaakte
kosten.
􏰀 Concurrentiegeoriënteerde prijsstelling - de prijs wordt (mede) bepaald op basis van de
prijsstelling van de concurrerende aanbieders.

􏰀 Vraaggeoriënteerde prijsstelling - de prijs wordt bepaald vanuit de vraagzijde, ofwel wat een
consument bereid is voor het product of de dienst te betalen.

Question 3

indifferntiepunt

Answer 3

het midden van het acceptrable prijsbeleid is voor de afnemers de meest acceptabele prijs

Question 4

prijsdiscriminatie

Answer 4

het vragen van verschillende prijzen voor in principe hetzelfde product aan verschillende groepen afnemers, dus geen sprake van verschillende producten maar van verschillende marktsegmenten.

Question 5

criteria prijsdiscriminatie

Answer 5

• Geografisch gescheiden gebieden; bijv. als in één deel van de markt de koopneiging geringer is dan in andere regio’s. 

• Afnemersgroepen; voor verschillende afnemersgroepen zijn de prijzen 
aangepast aan hun koopkracht (65+-kaart,, CJP, ov-jaarkaart enz.) 

• Het afnamemoment; bijv. spitsuur, seizoensdrukte en piekbelasting in de vorm van goedkoper bioscoopkaartje op maandagochtend, dalurenkaart 
enz. 

• Het product zelf; productdifferentiatie, waarbij de hogere prijs van de luxere 
variant niet in verhouding staat tot de extra kosten. Bijv. bonbons in een 
luxe doosje betaal je veel meer extra dan de kosten van dat extra doosje. 


Question 6

voorwaarden prijsdiscriminatie

Answer 6

• Verschillen in prijsgevoeligheid; de verschillende marktsegmenten moeten 
verschillen in
  prijsgevoeligheid
• Gesloten grenzen; steeds minder sprake van, benzine in Duitsland kopen, Belgen kopen hun
  merkfietsen in NL. Door invoering euro prijsvergelijkingen eenvoudiger geworden. 


Question 7

revenu of yieldmanagement

Answer 7

bij een hoge prijs het aantal afnemers minder is dan bij een lage prijs. Door nu verschillende prijzen te hanteren probeert men de bezetting van bijvoorbeeld een vliegtuig te optimaliseren.

Question 8

paralellimport

Answer 8

het (her)importeren van goederen door niet-officiele distributanten. Dit vindt plaats als er een prijsverschil is tussen landen van ongeveer 10%. Een distribuant kan dan goedkoper dan de officiele distribuant de producten invoeren. Wil de fabrikant dit tegen gaan dan zou of de prijs omhoog of omlaag moeten.