10.5 Beoordelen van strategische opties

Question 1

3 criteria voor het beoordelen van opties:

Answer 1

• Suitability
• Feasibility
• Acceptability

Question 2

Suitability

Answer 2

geschiktheid van de optie. Worden doelstellingen gerealiseerd? Wordt het centrale
probleem opgelost? Maakt de optie gebruik van de sterkte en kansen? Etc.

Question 3

feasibility

Answer 3

haalbaarheid, uitvoerbaarheid, c.q. de verdedigbaarheid van de optie. Dit refereert
zowel naar intern als extern:
Intern: beschikt de organisatie over de kennis, kunde en middelen om de optie überhaupt uit te kunnen voeren? Hulpmiddel is FOETSJE: Financieel, Organisatorisch, Economisch, Technisch, Sociaal, Juridisch, Ecologisch.
􏰀 Extern: hoe zal de markt/concurrent/distributie op de uitvoering van deze optie reageren?

Question 4

Acceptability

Answer 4

aanvaardbaarheid voor relevante stakeholders. Denk hierbij aan:
􏰀 Financiële risico’s en resultaten, alsmede continuïteit.
􏰀 Organisatorische veranderingen en mogelijke ontslagen.

Question 5

nuloptie

Answer 5

de opties moeten altijd worden beoordeeld ten opzichte van de uitgangssituatie: doorgaan met ongewijzigd beleid. Uit de opties wordt de meest geschikte gekozen d.m.v. criteria die in een matrix geplaatst worden. Als meerdere opties geschikt zijn, worden de belangrijkste doelstellingen met elkaar vergeleken.

Question 6

fall back scenario

Answer 6

Maar naast de beoordeling van een optie moet ook beslist worden gekeken naar de risico’s. Er moet een duidelijk fall back scenario zijn􏰂kunnen er nog terugkeren van de nieuwe ingeslagen weg als het toch niet blijkt te werken? Waar kunnen we op terugvallen?

Question 7

wat doen als de capaciteit van de onderneming het aankan?

Answer 7

is het het beste om de kortetermijnoptie (hoger share of wallet = hoger klantaandeel) uit te voeren en gelijktijdig de langetermijnoptie (focus costleadershipstrategie) in gang te zetten.
Een belangrijke verbetering van het model kan worden bereikt door weegfactoren door te voeren.
Door het beantwoorden van de vraag ‘kunnen we hiervan een goed marketingbeleid maken?’ kan je de beste of betere optie eruit pikken (de optie met de meeste voordelen).