13.1 De marketingmix

Question 1

distributie

Answer 1

gaat het om het overbruggen van verschillen in plaats, tijd, hoeveelheid en hoedanigheid voor een bepaald product tussen leverancier en afnemer. Het inschakelen van tussenschakels is een belangrijk vraagstuk bij de distributie. Het wordt bepaald door de functies die de tussenschakels van de producent kunnen overnemen en goedkoper kunnen uitvoeren.

Question 2

Tussenschakels kunnen de volgende functies vervullen:

Answer 2

• Voorraad aanhouden en financiering
• Verkopen en orderafhandeling
• Logistiek, waaronder just-in-time
• Service verlenen, waaronder assemblage
• Leverancierskrediet verstrekken
• Geven van mark- en accountinformatie
• Samenstellen van een totaal assortiment voor de afnemer

Question 3

directe distributie

Answer 3

direct naar de klant

Question 4

indirecte distributie-lang

Answer 4

met ten minste twee tussenschakels (groothandel, poelier)

Question 5

indirecte distributie-kort

Answer 5

met een tussenschakel (horeca-grossier)

Question 6

logistiek management

Answer 6

Heeft tot taak de voortstuwing van de goederenstroom tussen enerzijds de leverancier van grondstoffen en de producent van eindproducten en anderzijds tussen de producent en de afnemer van eindproducten te analyseren, te plannen, uit te voeren en te beheersen.

Question 7

DPP, wat brengen producten op?

Answer 7

Het concept van direct product profitabilty is een kostencalculatiemethode om de directe kosten van de afzonderlijke producten in kaart te brengen en de dekkingsbijdrage per product per vierkante meter schapruimte of in andere eenheden te meten. De strategische besluitvorming binnen vele functionele gebieden kan worden onderbouwf met behulp van dpp-informatie en wel op twee manieren:
Geeft inzicht in de opbouw van logistieke kosten. DPP vervangt brutomarges als maatstaf.
DPP maakt vele facetten van producten transparant, keuzes kunnen gemakkelijker worden gemaakt.

Question 8

retailmix:

Answer 8

marketingmix van de detaillist: productassortiment, prijs, plaats van vestiging, fysieke distributie of logistiek, promotie, presentatie en personeel en service.

Question 9

winkelformule:

Answer 9

de totaalpropositie waarmee een detaillist een bepaalde doelgroep probeert aan te trekken en aan zich te binden.

Question 10

De drie basiselementen van een winkelformule zijn:

Answer 10

1. Het productassortiment (assortimentsdimensies: breedte, diepte, lengte, consitentie).
2. De gekozen doelgroepen.
3. De positionering.

Question 11

kannalibisatie

Answer 11

door het nieuwe distributiekanaal valt de verkoop in bestaande kanalen terug.

Question 12

kanaalconflicten

Answer 12

leiden tot verstoorde verhoudingen tussen het distributiekanaal en de aanbieder, waarbij de fabrikant schade ondervindt.