3.1 vraag, markt en product Flashcards
actuele vraag
de effectieve vraag naar een bepaald product of merk en uitgedrukt in hoeveelheid.
potentiele vraag
is de nog niet manifeste vraag van afnemers die interesse in een bepaald product hebben.
marktpotentieel
is de som van de actuele vraag en de potentiële vraag.
In
initiële vraag
is afkomstig van afnemers die het betreffende product voor het eerst kopen.
niet duurzame goederen
verbruiksgoederen, hier spreek je over penetratiegraad
duurzame goederen
gebruiksgoederen, hier spreek je over bezitsgraad
additionele vraag
vraag naar extra producten
vervangingsvraag
het bestaande product wordt vervangen
uitbreidingsvraag
is de som van initiële vraag en de additionele vraag.
twee methoden voor het schatten van de vraagomvang
- top down (aanbodzijde)
- bottom up (vraagzijde, dus vanuit afnemers)
top down
vanuit de aanbodzijde. Hierbij wordt de totale omzet of afzet in een bepaalde productklasse uitgesplitst naar lagere productniveaus, totdat men de
markt bereikt waarin men geïnteresseerd is.
bottom up
vanuit de vraagzijde, afnemers kant. Hierbij gaat men uit van de individuele afnemer. Op basis van schattingen van het aantal afnemers, hun aankoopfrequentie en gemiddelde aankoophoeveelheid, wordt de marktomvang worden geschat.
huidige marktaandeel
secundaire vraag / primaire vraag.
marktaandeel
(% numerieke distributie x selectie indicator x % omzet- of afzetaandeel) / 100%
toekomstige marktaandeel
(% cumulatieve penetratie x % herhalingsaankopen x verbruiksindex) / 100%
Methoden voor het inschatten van het huidige of toekomstige marktaandeel:
- huidige marktaandeel
- toekomstige marktaandeel
secundaire vraag
de actuele vraag naar een bepaald merk/producttype.
primaire vraag
de actuele vraag naar de totale productsoort.
selectieve vraag
secundaire vraag / primaire vraag.
marktbereik
het marktaandeel in de desbetreffende productsoort dat de
wederverkopers van dat bepaalde merk samen realiseren.
numerieke distributie
aantal winkels die merk A verkopen / alle winkels die, die
productsoort verkopen.
selectie indicator
de gemiddelde omzet van de winkels die merk A verkopen / de
gemiddelde omzet van alle winkels die die productsoort verkopen.
fairshare
het marktaandeel dat een winkelketen heeft binnen een
productcategorie, gerelateerd aan het marktaandeel van die winkelketen (totale
assortiment).
afgeleide vraag
de aanbieder zal zijn vraag moeten baseren op schattingen van
de vraag van de financiële afnemers.