3.1 vraag, markt en product

Question 1

actuele vraag

Answer 1

de effectieve vraag naar een bepaald product of merk en uitgedrukt in hoeveelheid.

Question 2

potentiele vraag

Answer 2

is de nog niet manifeste vraag van afnemers die interesse in een bepaald product hebben.

Question 3

marktpotentieel

Answer 3

is de som van de actuele vraag en de potentiële vraag.

In

Question 4

initiële vraag

Answer 4

is afkomstig van afnemers die het betreffende product voor het eerst kopen.

Question 5

niet duurzame goederen

Answer 5

verbruiksgoederen, hier spreek je over penetratiegraad

Question 6

duurzame goederen

Answer 6

gebruiksgoederen, hier spreek je over bezitsgraad

Question 7

additionele vraag

Answer 7

vraag naar extra producten

Question 8

vervangingsvraag

Answer 8

het bestaande product wordt vervangen

Question 9

uitbreidingsvraag

Answer 9

is de som van initiële vraag en de additionele vraag.

Question 10

twee methoden voor het schatten van de vraagomvang

Answer 10

• top down (aanbodzijde)

- bottom up (vraagzijde, dus vanuit afnemers)

Question 11

top down

Answer 11

vanuit de aanbodzijde. Hierbij wordt de totale omzet of afzet in een bepaalde productklasse uitgesplitst naar lagere productniveaus, totdat men de
markt bereikt waarin men geïnteresseerd is.

Question 12

bottom up

Answer 12

vanuit de vraagzijde, afnemers kant. Hierbij gaat men uit van de individuele afnemer. Op basis van schattingen van het aantal afnemers, hun aankoopfrequentie en gemiddelde aankoophoeveelheid, wordt de marktomvang worden geschat.

Question 13

huidige marktaandeel

Answer 13

secundaire vraag / primaire vraag.

Question 14

marktaandeel

Answer 14

(% numerieke distributie x selectie indicator x % omzet- of afzetaandeel) / 100%

Question 15

toekomstige marktaandeel

Answer 15

(% cumulatieve penetratie x % herhalingsaankopen x verbruiksindex) / 100%

Question 16

Methoden voor het inschatten van het huidige of toekomstige marktaandeel:

Answer 16

• huidige marktaandeel

- toekomstige marktaandeel

Question 17

secundaire vraag

Answer 17

de actuele vraag naar een bepaald merk/producttype.

Question 18

primaire vraag

Answer 18

de actuele vraag naar de totale productsoort.

Question 19

selectieve vraag

Answer 19

secundaire vraag / primaire vraag.

Question 20

marktbereik

Answer 20

het marktaandeel in de desbetreffende productsoort dat de

wederverkopers van dat bepaalde merk samen realiseren.

Question 21

numerieke distributie

Answer 21

aantal winkels die merk A verkopen / alle winkels die, die

productsoort verkopen.

Question 22

selectie indicator

Answer 22

de gemiddelde omzet van de winkels die merk A verkopen / de

gemiddelde omzet van alle winkels die die productsoort verkopen.

Question 23

fairshare

Answer 23

het marktaandeel dat een winkelketen heeft binnen een
productcategorie, gerelateerd aan het marktaandeel van die winkelketen (totale
assortiment).

Question 24

afgeleide vraag

Answer 24

de aanbieder zal zijn vraag moeten baseren op schattingen van
de vraag van de financiële afnemers.

Question 25

parfitt & collins benadering Hierbij wordt het te verwachten marktaandeel geschat op basis van drie gegevens

Answer 25

• cumulatieve penetratie
• herhalingsaankopen
• verbruiksintensiteit

Question 26

Cumulatieve penetratie

Answer 26

het percentage van de potentiële afnemers dat een

aankoop één of meer keer doet.

Question 27

Herhalingsaankopen

Answer 27

het percentage daarvan dat het nieuwe product blijft

kopen.

Question 28

Verbruiksintensiteit

Answer 28

de verhouding tussen het gemiddeld verbruik (van het

nieuwe product) van de kopers en het gemiddeld verbruik van álle kopers van de productsoort.

Question 29

markov model

Answer 29

Bij deze voorspelling wordt ervan uitgegaan dat de kans dat een bepaalde consument in een bepaalde periode een bepaald merk kiest, afhankelijk is van zijn merkkeuze in de voorafgaande periode. De mate waarin afnemers tussen de verschillende merken switchen wordt uitgedrukt in een percentage (overgangswaarschijnlijkheden). Merkenwisselmatrix (brand switchmatrix) is een voorbeeld van een Markov-model.

Question 30

vraag vs marketinginspanningen

Answer 30

De omvang van de markt is mede afhankelijk van de marketinginspanningen van de op die markt opererende aanbieders. De gevraagde prijzen, de inhoud en de omvang van promotie-inspanningen, de intensiteit van de distributie en aanpassingen van de productspeci=caties hebben invloed op de totaal gerealiseerde omzet/afzet.

Question 31

marktvraagfunctie

Answer 31

is de relatie tussen de marketinginspanningen en de totale omzet/afzet.

Question 32

marktpotentieel

Answer 32

Bij stijgende marketinguitgaven neemt de vraag toe, totdat een bovengrens is bereikt waarbij verdere marketinguitgaven niet meer tot hogere verkopen leiden en waarbij ook de potentiële vraag wordt ingevuld