4.4 intrapersoonlijke stimuli

Question 1

intrapersoonlijke stimuli

Answer 1

situationele factoren die betrekking hebben op de afnemer zelf. Ze zijn in te delen op basis van tijdsduur.

Question 2

intrapersoonlijke stimuli zijn in te delen op basis van tijdsduur

Answer 2

• langdurige situationele factoren
• kortdurende situationele factoren
• zeer kortdurende situationele factoren

Question 3

langdurige situationele factoren

Answer 3

• leeftijd en levensfase
• economische omstandigheden
• zelfbeeld
• beschikbaarheid van en deskundighied met nieuwe media

Question 4

leeftijd en levensfase

Answer 4

uiteraard zijn veel levensbehoeften gebonden aan leeftijd en

levensfase.

Question 5

economische omstandigheden

Answer 5

dit blijkt uit het inkomen dat de consument denkt te kunnen besteden. Dit bedrag bestaat uit het vrij besteedbaar inkomen (discretionary spending power), leenmogelijkheden en de houding t.o.v. sparen en lenen. Hierbij is het consumentenvertrouwen heel belangrijk. Idealiter kent de marketeer de inkomenselasticiteit waarmee hij een voorspelling kan doen over de procentuele vraagverandering die het gevolg is van een procentuele inkomensverandering.

Question 6

inkomenselasticiteit Ey

Answer 6

%vraag(afzet)/ %inkomen

Question 7

positieve Ey

Answer 7

Bij een positieve uitkomst gaat het om luxe goederen, dit houdt in dat ook de vraag stijgt bij een stijging van het inkomen, dit is bij luxe goederen zo (biefstk)

Question 8

negatieve Ey

Answer 8

Bij een negatieve inkomenselasticiteit verandert de vraag de tegengestelde kant op, het gaat dan om inferieure goederen (gehaktbal).

Question 9

nutsmaximalisatie

Answer 9

de consument streeft naar het optimaal bevredigen van zijn behoefte met zijn schaarse middelen.

Question 10

emotionele bevrediging

Answer 10

het komt niet altijd voor dat een consument naar nutsmaximalisatie streeft. Hij zoekt dan een product waarmee hij tevreden kan zijn.

Question 11

wet van Engel

Answer 11

hoe meer het inkomen toeneemt hoe minder geld er procentueel gezien
wordt uitgegeven aan primaire levensbehoeften.

Question 12

zelfbeeld

Answer 12

elke persoon heeft een eigen unieke persoonlijkheid die op het koopgedrag
invloed heeft.

Question 13

zelfconcept

Answer 13

het totaal aan indrukken, kennis en verwachtingen dat iemand van zichzelf heeft betreffende de persoonlijkheid, sociale omgeving waarin hij verkeert en de relaties die hij heeft.

Question 14

actuele zelf

Answer 14

het beeld dat het individu van zichzelf heeft, m.b.t. hoe hij in werkelijkheid is.

Question 15

verwachte zelf

Answer 15

het beeld zoals de consument denkt binnen korte tijd te gaan worden.

Question 16

ideale zelf

Answer 16

het beeld zoals hij graag zou willen zijn.

Question 17

sociale zelf

Answer 17

het beeld waarvan de consument denkt dat de omgeving dat van hem
heeft.

Question 18

kortdurende situationele factoren

Answer 18

een korte en afbakende periode waarin het individu specifieke stimuli krijgt die resulteert in zeer situatie gebonden gedrag, bijv. een vakantie, daar kan een consument veel meer geld uitgeven dan normaal, terwijl hij anders heel zuinig is.

Question 19

zeer kortdurende situationele factoren

Answer 19

adhoc-reacties op vaak onverwachte stimuli. We spreken van de momentconsument: de consument die zich gemakkelijk laat sturen door het moment en impulsaankopen doet. Winkels proberen dit bijvoorbeeld te stimuleren door achtergrondmuziek in winkels.