mrkt: ciclo de vida Flashcards
CVP
El curso de las ventas y ganancias de un producto o servicio a lo largo de su existencia.
No todos los productos siguen las cinco etapas del CVP. Los especialistas pueden aplicar el CVP como un marco para describir cómo funcionan los mercados y productos.
Aplicación del Ciclo de Vida
- La clase de producto (categoría) tiene el ciclo de vida más largo.
- La forma de producto (modelo/variedad/versión) tienden a tener
la forma CVP estándar. - El CVP de una marca puede cambiar con rapidez debido a los
cambiantes ataques competitivos y las respuestas.
Estrategias para revertir la Madurez: A
Modificando el Mercado: Aumentar el consumo del producto actual.
- Buscar nuevos usuarios y segmentos de mercado.
- Reposicionar la marca para atraer a un segmento más grande o de crecimiento más rápido.
- Buscar formas de aumentar el uso entre los clientes actuales.
Estrategias para revertir la Madurez: B
Modificando el Producto: Cambiar características tales como la calidad, estilo o empaque, para atraer a nuevos usuarios e inspirar más usos.
- Mejorar la durabilidad, confiabilidad, velocidad, sabor u olor.
- Mejorar el estilo y atractivo.
- Añadir nuevas características.
Estrategias para revertir la Madurez: C
Modificando la Mezcla de MKT: Mejorar las ventas cambiando uno o más elementos de la mezcla de marketing.
- Ofrecer servicios nuevos o mejorados.
- Reducir los precios.
- Lanzar una mejor campaña de publicidad.
- Moverse hacia nuevos canales de marketing.
