admin d canales (Sem 3)

Question 1

Formatos Comerciales basados
el Fabricante

Answer 1

• Concesionario: Exclusividad durante un periodo de tiempo, realizan funciones conjuntas de distribución y marketing (Mayoristas exclusivos)
• Consignación: La propiedad se traspasa al momento del consumo.
• Corredores y Representantes: Equipos especializados de ventas contratados por el fabricante , pueden comercializar otras líneas de productos semejantes y se dirigen a un pequeño grupo de clientes.

Question 2

OBJETIVOS DEL CANAL MAYORISTA

Answer 2

El mayorista es un intermediario entre el fabricante y el usuario intermedio (Minorista): Compra a un fabricante, o intermediario en grandes cantidades, y vende a un minorista

Question 3

FUNCIONES DEL MAYORISTA

Answer 3

1. Simplifican las relaciones comerciales, reduciendo el número de transacciones que deben realizar los fabricantes y los consumidores.
2. Adecúan la oferta a la demanda, puesto que los mayoristas compran en grandes partidas a los fabricantes y venden en cantidades más pequeñas a clientes, que no
   desean o no pueden almacenar grandes existencias de producto.
3. Crean surtido, concentran una oferta completa de productos y un surtido amplio de marcas de la misma clase de producto.
4. Conceden financiación en dos direcciones: por una parte, anticipan el pago a fabricantes antes de que los productos sean vendidos a los consumidores.
5. Asumen riesgos, pues al adquirir la propiedad del producto, corren el riesgo de no poderlos vender o hacerlo a un precio inferior al de compra, o que los productos queden obsoletos, y absorben las pérdidas en el caso de que se produzcan.
6. Promocionan y promueven las ventas de los fabricantes entre los intermediarios detallistas.
7. Asistencia comercial a los minoristas, los mayoristas pueden ayudarlos a ser más competitivos ofreciéndoles diversos servicios comerciales y administrativos como sistemas de gestión de inventarios, asesoramiento en el diseño de las secciones de la tienda o promociones de ventas entre otros.

Question 4

Clasificación de los Mayoristas

Según funciones desarrolladas

Answer 4

• Servicio Completo
  1. Mercancías en general: Varias líneas con surtido amplio.
  Atienden a detallistas con las mismas características
  2. De Especialidad: Pocas líneas de productos especializados o focalizados a una actividad
  ——————————————————————–
• Servicio Limitado
  1. Cash and Carry: Detallista va compra y recoge. Productos
  de alta rotación ( consumo masivo)
  2. Transportista o en camión: Entrega y cobra en efectivo.
  Recibe pedido y lo adquiere y recoge del fabricante.
  3. De estantería: Vende en local de detallista (mantiene
  propiedad factura a detallista lo vendido)

Question 5

Clasificación de los Mayoristas

Según actividad o producto

Answer 5

Alimentos y bebidas

Golosinas

Textil

Farmacia

Cosméticos

Consumo masivo etc

Question 6

Clasificación de los Mayoristas

Según la Localización

Answer 6

Mayorista en origen: Se localiza cerca del lugar de producción. Directamente de los agricultores

Mayorista de Destino: Situados en lugares próximos al consumo (Mercado de frutas, Mayoristas de la Parada)

Question 7

CARACTERISTICAS DE LOS
MAYORISTAS

Answer 7

• El mayorista no vende directamente al consumidor final, a diferencia de otras formas de intermediación.
• Realiza transacciones con proveedores adquiriendo grandes cantidades de productos.
• Los pedidos son menos frecuentes pero de mayor volumen comparado con el comercio minorista.
• La actividad mayorista involucra el almacenamiento y la posesión o derecho de disposición de la mercancía.

Question 8

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LOS
MAYORISTAS

Answer 8

Ventajas:
- Exigen márgenes adicionales sobre los concedidos a los detallistas, como compensación por los servicios prestados.
- Poseen un poder de negociación significativo con las empresas fabricantes debido a su gran volumen de ventas.
- Son fundamentales para consolidar la distribución de productos, aumentando la capilaridad y madurez del canal de distribución.

Desventajas:
- Añaden costos al producto, lo que puede disminuir la rentabilidad de los productos comercializados.
- Concentran la demanda, por lo que su insolvencia puede afectar negativamente el volumen de ventas e ingresos totales de la empresa fabricante.

Question 9

CLASIFICACIÓN DEL COMERCIO
Características de los Cash&Carry

Answer 9

• Autoservicio, ubicado en núcleos urbanos, pago al contado
• tecnologia avanzada y aplicación de la informática de gestion
• Preferentemente productos de gran consumo, aveces tienen bienes de mayor duración y menor frecuencia (textiles, electrodomésticos)
• politica comercial, basada en costos reducidos y promover fidelidad