mrkt: cap 8 Flashcards
Desarrollo de Nuevos productos
Consiste en el desarrollo de productos originales, mejoras a los productos, modificaciones a los mismos
¿Por qué fracasan nuevos productos?
- Se sobrestima el tamaño del mercado
- No hay investigación previa
- Posicionamiento incorrecto
- Mal diseño de producto
- Mal publicitado
- Precio excesivo
- Altos costos de desarrollo
Desarrollo de Nuevos productos: PROCESO DE DESARROLLO
Generación de Ideas ➔ Filtración de Ideas➔ Prueba de concepto➔ Desarrollo de la estrategia de MKT ➔ Análisis del Negocio ➔ Desarrollo de producto ➔ Marketing de Prueba ➔ Comercialización
Desarrollo de Nuevos productos: PROCESO DE DESARROLLO: Generación de Ideas
Búsqueda sistemática de ideas para nuevos productos
tips:
1. Fuentes internas:
- Proceso tradicional de Investigación y desarrollo
- Intraempresarios (los que quieren empezar negocios) dentro de la compañía
- Hackatones (reunión que hace una marca para resolver un problema de negocio, estudiantes/personas tienen 24h para resolverlo y presentar una respuesta a un comité de miembros de la compañía y ellos deciden el mejor, contratarlos por un periodo)
- Fuentes externas:
-Distribuidores y proveedores
-Competidores y sus productos
-Revistas y ferias comerciales
-Clientes - Crowdsourcing: (online, presencial) Son como hackatones
-Invitar a clientes, empleados, científicos independientes e investigadores, e incluso público en general, al proceso de innovación de nuevos productos
Desarrollo de Nuevos productos: PROCESO DE DESARROLLO: Filtración de Ideas
Hacer un filtro de las nuevas ideas de productos a fin de detectar las buenas ideas y abandonar las malas – se mantienen las ideas viables
Primero tener una idea ➔ ver si tecnológicamente se puede hacer ➔ si el mercado está preparado para aceptarlo ➔ ver si tengo los recursos para poder implementarlo
-Ideas viables financieramente
-Ideas viables mercadológicamente
-Ideas viables técnicamente
-Ideas iniciales
Desarrollo de Nuevos productos: PROCESO DE DESARROLLO: Prueba de concepto
Ideas se transforman en conceptos
-Idea de producto: Una idea para un posible producto que la empresa puede ofrecer
-Concepto de producto: Versión detallada de la idea que se manifestó en términos significativos del consumidor
-Imagen del Producto: Forma en que los consumidores perciben un producto real o potencial
-Se prueban conceptos de productos nuevos con un grupo de consumidores meta para ver si tiene un fuerte atractivo: utilizando una descripción, imagen o modelo del producto y preguntando acerca de sus reacciones
Desarrollo de Nuevos productos: PROCESO DE DESARROLLO: Desarrollo de la estrategia de MKT
Diseño de una estrategia inicial de marketing para un nuevo producto con base en el concepto del mismo
Primer paso: Segmento de mercado meta, propuesta de valor, nivel de ventas, participación de mercado y utilidades para los primeros años
Segundo paso: Descripción del programa de marketing: diseño del producto, nivel de precios, plaza, comunicación, y presupuesto para el primer año
Tercer paso: Objetivos y estrategias de largo plazo
Desarrollo de Nuevos productos: PROCESO DE DESARROLLO: Análisis del Negocio
Revisión de las ventas, costos y proyecciones de ganancias para un nuevo producto, con el fin de averiguar si satisfacen los objetivos de la empresa
Desarrollo de Nuevos productos: PROCESO DE DESARROLLO: Desarrollo de producto
Desarrollo del concepto del producto hasta lograr un producto físico a fin de asegurar que la idea de producto puede transformarse en una oferta de mercado funcional
Se hacen prototipos y pruebas con consumidores
Desarrollo de Nuevos productos: PROCESO DE DESARROLLO: Marketing de Prueba
Las pruebas de mercado, consisten en la introducción de un producto y su programa de marketing en una configuración realista del mercado
Desarrollo de Nuevos productos: PROCESO DE DESARROLLO: Comercialización
Introducción de un nuevo producto al mercado
Las empresas deben decidir: Cuándo introducir el producto y donde lanzarlo
DESIGN THINKING
- Empatizar:ponerse en el lugar
- Definir: Generación de ideas
3.Idear: Filtración de ideas - Prototipar: Desarrollo y prueba del concepto
- Evaluar: Validar que realmente satisface las necesidades del consumidor
Desarrollo de productos: GESTIÓN
- Desarrollo de nuevos productos centrado en el cliente: Encontrar formas novedosas de resolver los problemas de los consumidores y crear experiencias más satisfactorias para éstos
- Desarrollo de nuevos productos basado en equipos: La compañía organiza un equipo de personas de diversos departamentos que trabajan con el nuevo producto de principio a fin
- Desarrollo sistemático de nuevos productos: Sistema de administración de la innovación para reunir, revisar, evaluar y administrar las ideas de nuevos productos
