antro: instintos Flashcards
INSTINTO DE EFECTIVIDAD - estereotipo
Repetición de las actividades que han resultado productivas en el pasado.
El consumidor compra los beneficios, no los atributos.
INSTINTO DE SEGURIDAD PERSONAL - modelo fijo
Necesidad de sentirse confiado para enfrentarse al otro en una circunstancia social.
El consumidor necesita seguridad para su vida social a través de artefactos.
No es el producto, es la promesa con la que se posiciona la marca.
INSTINTO DE LA ADAPTACIÓN - habituación
El clima, entorno físico y social, influencia en la apariencia y conducta.
El consumidor debe sentirse adecuado al ambiente actual o cambiar para sobrevivir.
INSTINTO DE LA TRADICIÓN - impresión
Los aprendizajes iniciales se impregnan tempranamente a través de una imagen guía de afectos y se graban intensamente.
El consumidor aprende imitando los comportamientos paternos y tratando de repetirlos.
INSTINTO DE LA ASOCIATIVIDAD - respuestas sociales
El sujeto aprende técnicas de sobrevivencia en la sociedad.
El sujeto entiende que la sobrevivencia la logra creando alianzas para progresar o defenderse.
INSTINTO DE PODER - competitivo
En toda relación, siempre hay dominante y dominado.
El consumidor requiere satisfacer sus ansias de dominación, de supremacía sobre los demás.
El discurso de la dominación a través de las marcas y su poder simbólico. No es el objeto, sino lo que el sujeto demuestra a través de él.
INSTINTO DE PERTENENCIA Y DIFERENCIACIÓN - territorialidad
Los sujetos se agrupan en iguales y excluyen a los diferentes.
El consumidor requiere juntarse con pares o sujetos a quienes aspira parecerse para separarse del resto.
INSTINTO DE SEDUCCIÓN - apareamiento
Ha sido usado por muchas categorías como los perfumes.
El macho ostenta para reproducirse. La hembra selecciona.
INSTINTO DE CONSERVACIÓN DE LA ESPECIE
Los sujetos se preocupan por proteger su grupo y hacerlo prevalecer sobre los demás.
Los consumidores despiertan cierta conciencia y remordimiento cuando no todos pueden compartir su estilo de vida.
INSTINTO DE LA EXPRESIÓN
Informar es verbal, comunicar es no verbal. Existe una necesidad por revelar los deseos, pero esta es reprimida.
El consumidor busca expresar sus verdaderos sentimientos a través de mensajes decodificados
Se sirve de los objetos para realizarse.
”socialización del consumidor”
es el proceso por el cual se adquieren las habilidades, el conocimiento y las actitudes para desenvolverse en el mercado.
TEORÍAS CONDUCTUALES
aprendizaje por estímulo-respuesta
respuestas observables ante estímulos externos específicos indican que ocurrió́ un aprendizaje.
