4.3.2 Sales and Operations Planning in der Supply Chain Flashcards
Entschärfung der identifizierten Zielkonflikte - mögliche Herangehensweisen
- taktische Anpassung von Lieferkapazitäten
- taktische Steuerung von Absatzmengen
taktische Anpassung von Lieferkapazitäten - Erhöhung der Produktionsmenge
- Entscheidungen zum Ausbau von Produktionsanlagen
- reservieren externer Produktionskapazitäten
taktische Anpassung von Lieferkapazitäten - Erhöhung der Bestandsmengen
zur Überbrückung von saisonalbedingten Nachfrageschwankungen
taktische Anpassung von Lieferkapazitäten - Kommunikation
- Veränderungsoptionen der Lieferkapazitäten
- sind mit allen beteiligten Akteuren der SC abzustimmen
taktische Anpassung von Lieferkapazitäten - Problem
- kann zwar für ein Unternehmen vorteilhaft sein
- zugleich aber für andere Akteure der SC mit erheblichen Nachteilen einhergehen
taktische Anpassung von Lieferkapazitäten - Problem - Beispiel
Stornierung von Beschaffungsvorhaben
-> Lieferkapazität des Bestellers reduziert
-> Lieferant trägt die Folgen der Überbestände
taktische Steuerung von Absatzmengen - Lenkung der Kundennachfragen
bedingt lenken über:
* Preisänderungen
* Werbeaktionen
* Portfolioanpassungen
-> Nachfrage erhöht, reduziert, zeitlich vorgezogen oder auf Ersatzprodukte gelenkt
taktische Steuerung von Absatzmengen - tatsächlicher Einfluss einer Maßnahme
unterliegt produkt- und marktspezifischen Mechanismen
taktische Steuerung von Absatzmengen - negative Konsequenzen
zyklische und daher von Kunden vorhersehbaren Preisreduzierungen
-> langfristige Margenreduzierung
taktische Steuerung von Absatzmengen - Kommunikation
Maßnahmen zur Absatzsteuerung sind mit den SC-Partnern abzustimmen
Taktische Flexibilität einer Supply Chain - Beschreibung
- wird maßgeblich über die Anzahl und Kombinierbarkeit
- an praktikablen Optionen zur Lösung taktischer Zielkonflikte bestimmt,
- die SC- und unternehmensspezifisch bereitstehen
Taktische Flexibilität einer Supply Chain - Effizienz
- ergibt sich aus Effizienz einer jeden Option
- aus internen und externen kollaborativen Abstimmung der SC-Akteure
Taktische Flexibilität einer Supply Chain - Abstimmung der SC-Akteure
strategische Vereinbarungen
-> regelt Umgang mit möglichen Verlusten einzelner Akteure als Folge der Einhaltung strategischer SC-Ziele
Sales and Operations Planning - effektive Einführund und Nutzung - Notwendigkeit
- notwendig, dass Unternehmensführung sich intern klar zu dieser Methode bekennt
- für sich daraus auch Verantwortung ableitet
Sales and Operations Planning - effektive Einführund und Nutzung - Verantwortung der Unternehmensführung
- Rollen und Verantwortungen für die Beteiligten klar zu benennen
- ihnen die nötigen Ressourcen bereitzustellen
- eine offene Kommunikation im Sinne des zyklischen S&OP-Prozesses zu fördern
Sales and Operations Planning - Effizienz - abhängig von…
- maßgeblich von Synchronisierung der Planungsprozesse mit dem S&OP-Zyklus
- von Kompetenz der teilnehmenden Personen
Sales and Operations Planning - Effizienz - digitale Werkzeuge
- zur Datenanalyse
- zur Prognose- und Planerstellung
- zur Durchführung von What-if-Szenarien
Sales and Operations Planning - Effizienz - digitale Werkzeuge - Vorteile What-if-Szenarien
-> Prozessvereinfachung
-> merkbare Reduzierung der S&OP-Prozesszeiten
Sales and Operations Planning - Entwicklung
- zunehmende Digitalisierung
- zunehmende Erfahrung von Unternehmen mit funktionsübergreifender Planung
-> durch Theorie und Praxis stetig weiterentwickelt
-» Integrated Business Planning (IBP)
Integrated Business Planning
- im deutschsprachigen Raum: integrierte Geschäftsplanung
- S&OP wird um den Faktor der taktischen Finanzplanung erweitert
Integrated Business Planning - taktischen Finanzplanung
- engen Einbindung der Funktionen Finanzen und Controlling
- zyklische Synchronisierung zwischen Finanz- und Mengenplänen
Integrated Business Planning - taktischen Finanzplanung - Folgen
- Anzahl der zu erwartenden Zielkonflikte steigen
- Menge möglicher Lösungsoptionen wachsen
-> taktische Flexibilität wächst
Integrated Business Planning - zukünftig
durch Integration aller Unternehmensfunktionen in eine taktische rollierende Planung
-> Menge an Optionen zur Lösung von Zielkonflikten erhöhen
-» Unternehmensflexibilität erhöhen
