4.3.1 Sales and Operations Planning in der Supply Chain Flashcards
Aktueller Stand - strategischer Fit
- strategischer Fit und damit die Zusammenarbeit aller Unternehmensfunktionen
- leistet einen wesentlichen Beitrag zur Bestimmung der Unternehmensziele
Aktueller Stand - Anforderung
- Anforderung einer funktionsübergreifenden Zusammenarbeit
- nimmt auf der taktischen Entscheidungsebene an Bedeutung zu
Aktueller Stand - Entscheidung
- Entscheidung, welche Funktion welchen Plan aufstellt und verfolgt,
- bleibt in der Verantwortung der jeweiligen Funktionsleitung
funktionsisolierte Betrachtung der Zielerreichung - Grund
in der Praxis:
jeder Unternehmensfunktion werden die zu erfüllenden Ziele vorgegeben
funktionsisolierte Betrachtung der Zielerreichung - Zielvorgaben - Folgen
- Jede Funktion entscheidet eigenverantwortlich,
- wie sie die ihr zur Verfügung stehenden Ressourcen einsetzt
- um ihre Zielvorgaben zu erreichen
funktionsisolierte Betrachtung der Zielerreichung - Problem
zum Teil konfliktäre Funktionsziele
funktionsisolierte Betrachtung der Zielerreichung - konfliktäre Funktionsziele - Folgen
- suboptimale Steuerung der Unternehmensressourcen
- erschweren Akzeptanz quantitativer funktionsübergreifender Kompromisslösungen
-» Konflikte zwischen Unternehmensfunktionen, die zur Realisierung einer effektiven und effizienten SC zu lösen sind
funktionsisolierte Betrachtung der Zielerreichung - Akzeptanz quantitativer funktionsübergreifender Kompromisslösungen
können in der Regel nicht alle Funktionsziele gleichermaßen bedienen
weitere Konflikte
taktische Zielkonflikte zwischen Akteuren einer SC
Sales and Operations Planning (S&OP) - allgemein
- im deutschsprachigen Raum: Absatz- und Produktionsplanung
- Managementmethode
- zur funktionsübergreifenden Entscheidungsfindung auf taktischer Ebene
Kollaborativ Zusammenarbeit
- eine Form der Zusammenarbeit unterschiedlicher Akteure
- die unterschiedliche, teilweise sogar entgegengesetzte Ziele verfolgen
Kollaborativ - Hoffnung
- Akteure, die kollaborativ zusammenarbeiten,
- erhoffen sich aus dieser Zusammenarbeit
- eine bessere Zielerreichung gegenüber dem Verzicht auf eine Zusammenarbeit
Sales and Operations Planning (S&OP) - Entscheidungsfindung
- folgt einer strukturierten und transparenten Vorgehensweise
- um funktions- und unternehmensübergreifende Konflikte zu lösen
Sales and Operations Planning (S&OP) - Lösungen
- sind in der Regel Kompromisse,
- die auf kollaborativer Zusammenarbeit basieren
Abb. Das generische Verfahren im Sales and Operations Planning
Sales and Operations Planning (S&OP) - Prozesse / Besprechungen
- restriktionsfreien Absatzplan erstellen
- erste Besprechung: Vorstellung des Absatzplans
- Liefer- bzw. Versorgungsplan erstellen
- zweite Besprechung: Vorstellung von Versorgungsoptionen und Lösung von Konflikten
- Lösungsoptionen für offene Konflikte erarbeiten
- dritte Besprechung: Vorstellung erzielter Einigungen und Lösung offener Konflikte
Sales and Operations Planning (S&OP) - restriktionsfreien Absatzplan erstellen - allgemein
Überprüfung und Aktualisierung des restriktionsfreien Absatzplans
Sales and Operations Planning (S&OP) - restriktionsfreien Absatzplan erstellen - restriktionsfreier Absatzplan
- monatliche maximale Absatzmenge im Markt
- ohne die Ressourcenrestriktionen der SC zu berücksichtigen
Sales and Operations Planning (S&OP) - restriktionsfreien Absatzplan erstellen - Herausforderung
- historische Absatzmengen als eine primäre Informationsquelle für Absatzprognosen
- sind durch vergangene Ressourcenrestriktionen der Supply Chain geprägt
Sales and Operations Planning (S&OP) - restriktionsfreien Absatzplan erstellen - leitende Funktion
- Marketing
- Vertrieb
Sales and Operations Planning (S&OP) - 1. Besprechung - Ziel
- gemeinsames funktionsübergreifendes Verständnis
- von der Absatzsituation und vom Absatzplan erreichen
Sales and Operations Planning (S&OP) - 1. Besprechung - leitende Funktion
- Marketing
- Vertrieb
Sales and Operations Planning (S&OP) - 1. Besprechung - teilnehmende Funktion
- Produktion
- Beschaffung
- Logistik
- Finanzen
Sales and Operations Planning (S&OP) - Liefer- bzw. Versorgungsplan erstellen - allgemein
soll Absatzplan bestmöglich unterstützen
Sales and Operations Planning (S&OP) - Liefer- bzw. Versorgungsplan erstellen - in der Praxis
- erste Zielkonflikte zwischen den beteiligten Funktionen identifizieren
- Lösungsoptionen aus der Perspektive der Marktversorgung erarbeiten
Sales and Operations Planning (S&OP) - Liefer- bzw. Versorgungsplan erstellen - Lösungsoptionen
- zielen darauf ab,
- die Kapazitäten der Lieferkette
- mit dem Absatzplan zu synchronisieren
Sales and Operations Planning (S&OP) - Liefer- bzw. Versorgungsplan erstellen - leitende Funktion
- Produktion
- Beschaffung
- Logistik
Sales and Operations Planning (S&OP) - 2. Besprechung - Konflikte
- einige lassen sich bereits lösen
- andere benötigen weitere Analysen und Bewertungen durch die Funktionen
Sales and Operations Planning (S&OP) - 2. Besprechung - leitende Funktion
- Produktion
- Beschaffung
- Logistik
Sales and Operations Planning (S&OP) - 2. Besprechung - teilnehmende Funktion
- Marketing
- Vertrieb
- Finanzen
Sales and Operations Planning (S&OP) - Lösungsoptionen für offene Konflikte erarbeiten - leitende Funktion
alle beteiligten Funktionen
Sales and Operations Planning (S&OP) - 3. Besprechung - Ziel
- im Konsens Entscheidungen treffen
- transparent persönliche Verantwortung für Einhaltung und Umsetzung der Entscheidungen zu tragen
Sales and Operations Planning (S&OP) - 3. Besprechung - leitende Funktion
Geschäftsführung
Sales and Operations Planning (S&OP) - 3. Besprechung - teilnehmende Funktion
Leiter aller beteiligten Funktionen
Sales and Operations Planning (S&OP) - Ergebnis
monatlich rollierender funktionsübergreifend abgestimmter Bedarfs- und Versorgungsplan
Sales and Operations Planning (S&OP) - weitere Funktionen
je nach Situation und Bedarf:
* Produktentwicklung und Personal
* temporär oder permanent in das S&OP einbinden
Sales and Operations Planning (S&OP) - Zyklus
- Verfahren wird zyklisch durchlaufen
- In der Praxis: monatlicher Zyklus zielführend
- Betrachtung auf Monate aggregierter Pläne über einen Planungshorizont von zwölf bis 18 Monaten
