5.2 zoekmachinemarketing Flashcards
zoekmachinemarketing
- als producten of diensten marketen via zoekmachines
- pullmarketing
twee hoofdvormen zoekmachinemarketing
- zoekmachineoptimalisatie (SEO)
- zoekmachineadverteren (SEA)
zoekmachineoptimalisatie (SEO), search engine optimization
het optimaliseren van een site op bepaalde zoekacties, zodat de website zo hoog mogelijk in de resultaten van een zoekmachine wordt getoond
pagerank
Een link op een website is een aanbeveling. Deze
wordt via een rapportcijfer tussen 0 en 10 (PageRank) beoordeeld
zoekmachineadverteren (SEA)
het plaatsen van advertenties die worden getoond als iemand een specifiek ingekocht zoekwoord intikt (gesponsorde koppeling)
voordelen zoekmachineoptimalisatie
- voor bezoekers die klikken wordt niet betaald aan Google
- een betere vindbaarheid betekent vaak structureel meer verkeer
- 70% van alle clicks binnen Google zijn organisch, advertenties worden nog vaak genegeerd
nadelen zoekmachineoptimalisatie
- het duurt relatief lang voordat er resultaten zijn
- de inspanningen binnen zoekmachineoptimalisatie zijn relatief arbeidsintensief
- er is geen gegarandeerd resultaat
voordelen zoekmachineadverteren
- er is direct resultaat
- duidelijke kosten/baten
- goede meetmogelijkheden
- veel vrijheid in het aanpassen van advertenties
nadelen zoekamachineadverteren
- het kost geld per bezoeker
- meer concurrentie kan de prijs verhogen
- na beëindigen van de campagne is het verkeer weer weg
zoekmachineadvertenties, hier staan twee onderwerpen centraal
- de kosten van zoekmachineadvertenties
- de keuze wanneer advertenties worden getoond
kosten van zoekmachineadvertenties
- PPC (pay per click), betaal- per- klik
quality score
er wordt niet alleen gekeken naar de populariteit van een advertentie, maar ook naar de relevantie, kwaliteit en hoelang het duurt voordat men op een website pagina terechtkomt, als met op de advertentie klikt
landingspagina
Wanneer je vanuit een advertentie op een website landt
kiezen waar en wanneer advertenties worden getoond
Via digital analytics kun je resultaten bekijken van advertentie hoe die het op bepaalde momenten doen. Zo kun je het optimale uit je advertentie halen, en
kiezen voor de beste tijd van je advertentie.
typen zoekers
- Scan en clickers, jonge lezers die een snelle scan van de bovenste 3 tot 4 listings maken en wanneer er geen resultaat volgt, doen zij een nieuwe zoekopdracht.
- Tweestaps-scanners, mannelijke 40ers doen een snelle scan naar de topresultaten, als er geen match is wordt de hele pagina gelezen.
- Onderzoekers, 60% vrouw en 40% mannen lezen alle titels en beschrijven en gaan vervolgens naar vervolgpagina’s.
- Een-twee-driezoekers, lezen niet alleen alle beschrijvingen, maar ze klikken op alle titels van boven naar beneden.
AIDA model
Een consument start met attentie (awereness) voor een bepaald product of aanbod, daarna krijgt hij interesse (interest), hij voelt verlangen opkomen om het
te kopen (desire) en gaat vervolgens over tot actie (action).
- Zoekwoorden (attentie)
- Advertenties (interesse)
- Landingspagina’s (verlangen)
- Call to action/CTA (actie
zoekwoord
is het woord dat een internetgebruiker in de zoekmachine invult
drie essentiële metrisch van zoekmachineadverteren
- vertoning (impressions)
- klikken (clicks)
- click through rate (CTR)
relevantie
is het bestaansrecht van elke zoekmachine
zoekwoordenrelevantie
is de mate waarin de getoonde advertentie op een specifiek zoekwoord relevant is voor de zoeker
zoekwoordenonderzoek stappen
- houd een brainstormsessie
- breid de lijst uit
- bepaal het belang van de gevonden zoekwoorden
goede tekstadvertentie belang
het aantal woorden dat wordt gebruikt, de sites waarop je de advertenties kunt zien, de positie van de advertentie, de kosten per klik en het budget, de propositie van de advertentie en het uitgangspunt waaruit de klant wordt benaderd.
overtuigen in weinig woorden
Advertenties bestaan uit 3 regels: 1 titel van 25 posities en 2 tekstregels van 35 posities. Daaronder staat de URL van de site.
advertenties beperkten tot een regio
Naast Google zelf is er Google Display Netwerk, deze site vertoond advertenties op basis van de inhoud van de site
advertentieposities
positie wordt bepaald door:
- het bod dat de adverteerde wil betalen op een woord
- de CTR
- de kwaliteitsscore van de advertentie
kosten per klik en budget
ROAS: return on advertising spending
formule: (totale conversiewaarde- totale kosten)/ Totale kosten
propositie van de advertentie
- helder
- onderscheidend
- specifiek
- kort en krachtig
- sterk klantgericht
landing page/landingspagina
is een webpagina die het vervolg op een direct-marketingactie vormt
microsite
wanneer het meerdere (landingspagina?) zijn
voordelen landingspagina
- je kunt op een geïsoleerde pagina de dialoog aangaan met de lead en hem vertellen over het aanbod
- de pagina heeft geen links naar andere producten en/of diensten zodat de aandacht op het aanbod blijft gevestigd
- de landingspagina brengt de intresse die gewekt is door de advertentie naar een volgend niveau. de lezer kan worden overtuigd en verleid tot actie
- de landingspagina registreert het klikgedrag van een lezer.
split run
door met verschillende landingspagina’s te werken, heb je de mogelijkheid verschillende proposities uit te testen voor een product of dienst
extensies in advertenties
In de afgelopen jaren zijn er meerdere soorten AdWords-extensies beschikbaar gekomen. De meest gebruikte extensies zijn beoordelingsextensies, de belextensies en sitelinkextensies.
deeplinks
Deeplinks zijn onder een advertentie meerdere linkjes
Google Shopping
Daarnaast heeft google een speciaal in de
zoekmachine ontwikkeld dat de gebruiker
gelijk de gezochte producten kan vinden.
Belangrijk is het inladen van de producten
in het Google Merchant Center, een datafeed.
datafeed
een bestand waarin de producten met variabelen in te vinden zijn.
