Marketing 2 final Flashcards
qu’est-ce que la définition du prix
la somme des efforts que le client est prêt à faire pour se procurer un produit ou un service. Le prix est le P le plus complexe des quatres P car il est souvent le moins bien compris
Comment le consommateur se sert du prix du produit ou du service pour évaluer sa qualité
un produit plus élevé, on s’imagine une qualité supérieure
Dans les objectifs de l’entreprise: orientation profit, orientation ventes, orientation ventes, approche client, quels sont les deux qui vont ensemble
Profit et client, car le client va payer pour la reconnaissance de valeur
Les principes de la fixation des prix
- les objectifs de l’entreprise
- les clients
- les coûts
- ## la concurrence
Quels sont les différents objectifs de l’entreprise
- orientation profit
- orientation ventes
- orientation vers la concurrence
- approche client
Quel est l’élasticité de la demande
ratio de pourcentage augmentation du prix vs augmentation de la demande avant de prendre sa décision
Les facteurs influencent sur l’élasticité de la demande
effet du revenu: selon le revenu des gens
effet de substitution : changement de produit comme café cher donc se tourne vers le thé
Élasticité croisée des prix: exemple le lait et céréales
Les coûts peuvent être
variables, fixes ou total
Qu’est-ce que le point mort
point auquel le nombre d’unité vendues génère tout juste assez de revenus pour égaliser les coûts totaux. À ce point, aucun profit n’est fait.
Que veut dire la concurrence oligopolistique
Domination d’un marché par quelques entreprises seulement, soit moins d’une dizaine
Qu’est-ce que la concurrence monopolistique
Un bon nombre d’entreprise vendent des produits qui se ressemblent, mais qui ne sont pas identiques
Qu’est-ce que la concurrence pure
Marchés qui déterminent les prix selon les circonstances du moment, gel, attaque, guerre,…
Dans les stratégies de fixation des prix, que veut dire l’écrémage
maximisation du profit, fixer un prix élevé et le baisser progressivement pour trouver une nouvelle clientèle. comme les acheteurs précoces vont écrémer le marché en achetant sans problème à taux élevé les nouveaux produits
qu’est-ce que la pénétration de marché selon la stratégie de fixation des prix
prix d’introduction souvent bas au départ
quels sont les tactiques de prix à l’intention des consommateurs
- gamme de prix
- offre groupée
- la démarche
- le rabais sur quantité
- coupon de réduction et rabais
quels sont les tactiques de prix à l’intention des entreprises
- la réduction saisonnière
- l’escompte de caisse
- l’indeinité
- la remise sur quantité
- la fixation des prix de transport uniformes et la fixation géographique des prix
