Les différentes stratégies de développement Flashcards
Enumérez et expliquez 3 types d’objectif
Objectifs marketing : objectifs définis pour la réalisation d’actions marketing.
Objectifs financiers : objectifs définis pour atteindre certains résultats financiers.
Objectifs sociétaux : Objectifs pour atteindre des résultats particuliers en matière de responsabilité sociale et environnementale
Comment travailler la croissance des ventes ?
- Pénétration dans le marché en prenant des clients à la concurrence
- Développer son marché par des nouveaux segments ou en conquérant des nouveaux marchés.
- Développer de nouveaux produits sur le marché existant ou sur des nouveaux marchés.
- Se concentrer sur la croissance
Comment agir sur le capital ?
- Avoir de nouveaux investissements
- Redevelopper les ressources
- Se concentrer sur l’utilisation du capital
Comment travailler la productivité et la
rentabilité ?
- Réduire les couts
- Améliorer l’utilisation des ressources
- Augmenter les prix grâce à la réputation
- Améliorer le mix produits pour augmenter la marge
- Se concentrer sur les liquidités et les marges
Définissez l’intégration verticale
L’intégration verticale traduit l’acquisition par une entreprise d’activités en amont ou en aval de ses propres activités dans une logique de filière
Définissez l’intégration horizontale
L’intégration horizontale est une stratégie de développement par laquelle les activités d’une entreprise sont élargies à travers l’union rachat ou alliance avec une autre entreprise qui exerce les mêmes activités.
Définissez l’externalisation
L’externalisation s’appuie sur la décision de recourir à un prestataire extérieur, souvent à long terme, pour faire faire tout ou une partie d’une ou plusieurs fonctions.
Les principales modalités d’externalisation sont:
- La sous traitance: On confie à des partenaires extérieurs tout ou partie d’une activité
- La co-traitance: l’entreprise et un partenaire extérieur réalisent en commun une activité,
- La commission: l’entreprise confie à des partenaires externes une ou plusieurs fonctions en les rémunérant par une commission
- La concession, la licence ou la franchise: l’entreprise concède le droit d’exploiter sa marque
Pourquoi la diversification ?
Saisir des opportunités Préparer le futur de l’entreprise Exploiter les synergies Répartir les risques Augmenter la rentabilité Equilibrer le portefeuille d’activité Contrer la concurrence Compenser la saisonnalité Utiliser des capacités de production
Comment se placer par rapport aux clients dans le marché actuel ?
Clients actuels : Fidélisation/Stratégie de pénétration sur marché actuel
Mise en place d’actions de pénétration pour augmenter leurs achats
Nouveaux clients : Elargissement de la clientèle/Expansion de produits de la même catégorie
Comment se placer par rapport au client dans un nouveau marché ?
Développement de marché : Des gammes de voitures B2C vendues au marché professionnel
Des gammes identiques vendues à l’international
Comment se placer par rapport aux clients sur un marché existant MAIS avec un nouveau produit ?
Clients actuels : Nouveau produit à destination de la clientèle de l’entreprise
Nouveaux clients : Diversification de la catégorie de produit et de la clientèle
Définissez la Matrice d’Ansoff
La matrice d’Ansoff permet de définir des stratégies en fonction des marché qu’on vise.
Marché actuel avec un produit existant = pénétration
Marché actuel avec un nouveau produit = développement de produits
Nouveau marché avec un produit existant = développement de marché
Nouveau marché avec un nouveau produit = Diversification
