La segmentation stratégique Flashcards
Enumérez les différents types de marché
Marché de masse : le même produit pour une multitude focus sur les besoins
communs d’un public large.Public large (Pepsi)
Marketing différencié : adresse différents segments de marché, mais avec un design différents pour chacun des segments et une politique marketing différente pour chacun des segments (Renault/Nissan/Dacia; Roche Bobois)
Marketing de niche ou stratégie concentrée : un seul petit marché est concerné et le produit est adapté à ce groupe spécifique ( Bang & Olufsen
Enumérez les cinq niveaux d’un marché
- Marché potentiel : Tout consommateur intéressé par une offre particulière.
- Marché disponible: Les clients intéressés, avec des revenus en ligne avec l’offre.
- Marché disponible qualifié: Clients / âge ou autres critères qualifiés.
- Marché cible: Pour une offre particulière.
- Marché pénétré : Ont déjà acheté
l’offre.
Enumérez l’intérêt du prisme de l’entreprise
En fonction du marché: Potentiel de CA, niveau de concurrence, niveau des prix, cycle du marché.
En fonction des produits et marketing: croissance du CA, niveau de marge, durée retour sur investissement, pas de cannibalisation, valorisation de l’image et retombées d’image.
Enumérez l’accessibilité du prisme de l’entreprise
En fonction du marché : niveaux de barrières à l’entrée, poids du leader en part de marché, normes et réglementation en vigueur.
En fonction des produits et du marketing : coûts de recrutement des clients, possibilité de toucher facilement l’individu cible.
En fonction du commercial : Temps nécessaire d’une vente (de la prospection à l’achat), canal de vente approprié (Force de vente, E commerce, retail…)
Enumérez les atouts du prisme de l’entreprise.
En fonction de l’organisation: capacité d’adaptation.
En fonction des finances : Solidité financière, capacité d’investissement.
En fonction du marketing : capacité d’innovation, niveau de réactivité.
En fonction du RH : Formation, compétences R&D.
