La position sur le marché Flashcards
Comment déterminer le profil de votre entreprise ?
Pour être pionnier dans un premier temps, puis leader, il faut posséder des capacités de persévérance ( R&D), de résistance ( innovation marketing) un avantage concurrentiel qui dure dans le temps (barrière à l’entrée)
Définissez la matrice de Kotler
La matrice de Kotler permet à une entreprise de pouvoir définir sa stratégie en fonction du secteur.
Il y a 4 possibles stratégies :
- La stratégie du leader
- La stratégie du challengeur
- La stratégie du suiveur
- La stratégie du spécialiste
Définissez la stratégie du LEADER
Le leader adopte soit une stratégie offensive, soit un développement de la demande, soit une stratégie de défense visant à contrecarrer les perfides plans ourdis par des concurrents imitateurs.
Définissez la stratégie du challenger
Le challenger cherche parfois à éliminer les plus faibles mais en général, il s’attaque au leader ou à d’autres challengers, en fonction de ses atouts et des moyens mis en œuvre.
Identifie le concurrent, choisit l’attaque
Définissez la stratégie du suiveur
Le suiveur cherche à réduire ses coûts et à segmenter. Sa stratégie de plagiat éhonté est assez peu compatible avec une inventivité débridée mais une parfaite connaissance du marché est requise. Ici il n’y a pas grand chose à dire. Il s’agit d’imiter les concurrents et copier les bonnes pratiques.
Identifie qui et comment l’imiter
Définissez la stratégie de niche
Il s’agit d’une stratégie de concentration ou de niche. Le spécialiste se concentre sur un créneau où la concurrence est quasi-impossible. il en devient le spécialiste. C’est la stratégie adéquate pour occuper un segment du marché et s’y attacher de sorte à avoir un avantage particulier. Cette stratégie permet à l’entreprise d’éviter la concurrence frontale avec les plus grands que lui, soit parce qu’elle n’a pas les moyens financiers ou humains.
Cette stratégie est rentable, mais dans le court terme, car chaque créneau, après un certain temps attire des concurrents.
Spécialiste, vise le segment le plus
profitable.
Enumérez les enjeux rencontrer à cause de la concurrence
Présence de concurrents puissants et actifs
Nombre de concurrents
Caractère stratégique du secteur : concentration
Perspectives de développement, croissance
Capacité de production des différents acteurs
Différences de produits
Force de la marque
Diversité des segments couverts par eux
Enjeux Corporate variables
Enumérez les barrières qu’une entreprise peut rencontrer quand elle rentre dans un marché
Propriété de licences, brevets, produits experts
Politique économique globale
Economie d’échelle
Accès aux capitaux, ticket d’entrée élevé
Image de marque
Accès à la distribution
Enumérez les enjeux en rapport avec la clientèle
Influence sur la rentabilité du marché quand exigence en matière de prix, services, conditions et délais de livraison
Dépend du nombre et du poids par rapport au CA de l’entreprise
Sensibilité au prix
Image de marque
Différenciation produit
Disponibilité de substituts
Avantages offerts
Enumérez les enjeux lié aux fournisseurs
Concentration ou pas des fournisseurs
Volume acheté plus ou moins important
Exclusivité de leur savoir faire
Poids relatif des matières premières dans les coûts de production
Facilité à changer de fournisseur
Riposte stratégique : est il nécessaire d’acquérir des entreprises plus petites pour alimenter le réservoir de produits ?
