La stratégie produit et prix en fonction du cycle de vie Flashcards
Quelle stratégie établir lors de l’introduction d’un produit sur le marché ?
Objectifs marketing : Stimuler la notoriété et l’essai du produit.
Objectifs produit : Introduire une gamme courte, avec des variations limitées.
Proposer des changements réguliers et fréquents.
Objectifs de prix : Pénétration pour établir sa présence sur le marché ou
écrémage pour récupérer des coûts.
Quelle stratégie établir lorsque le produit est en pleine croissance dans le marché ?
Objectifs marketing : Augmenter les parts de marché par l’acquisition de nouveaux clients. Découvrir de nouveaux besoins et de nouveaux segments de marché.
Objectifs produit : Introduire de nouveaux modèles avec de nouvelles
caractéristiques.
Objectifs de prix : Baisse de prix à cause de la concurrence prix pour s’aligner ou dépasser la concurrence.
Quelle stratégie établir lorsque le produit arrive à maturité dans un marché ?
Objectifs marketing : Maximisez les profits en défendant sa part de marché ou en la prenant à d’autres concurrents.
Objectifs produit : Le portfolio est conséquent et très actif : apporter des
différenciation pour renforcer le positionnement face à la concurrence.
Objectifs de prix : Baisse de prix
Prix pour s’aligner ou dépasser la concurrence.
Quelle stratégie établir lorsque le produit est en déclin dans le marché.
Objectifs marketing : Réduire les dépenses et les efforts marketing pour
maximiser les dernières opportunités de réaliser du profit.
Stratégie produit : Eliminer les produits et les marques non rentables
Stratégie prix : Prix stabilisé au niveau le plus bas.
