La distribution Flashcards
Qu’elles sont les 4 différents types de circuit ?
- Circuit long
- Circuit semi-long
- Circuit court
- Circuit direct
Expliquez le circuit long
Distribution qui a plusieurs intermédiaires entre le producteur et le client finale.
Modèles : Producteur à grossiste à semi
grossiste à détaillant au consommateur.
Caractéristiques:
- Transport volumineux
- Assortiment important
- Coût de revient faible compensé par de fortes marges
Expliquez le circuit semi long
Modèles : Producteur à Grossiste à Détaillant au Consommateur
Caractéristiques :
Assortiment moins important
ou acheminement plus rapide
Expliquez le circuit court
Circuit où il y a un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur.
Modèle : Producteur à Détaillant à
Consommateur
Caractéristiques :
A le vent en poupe
Expliquez le circuit direct
Circuit où le producteur est en contact direct avec le consommateur.
Modèle : Producteur à Consommateur
Caractéristiques:
- Ventes à domicile
- VPC (Virtual Private Cloud )
- Vente en ligne
Expliquer la chaine de valeur
Etape 1 : Le concept
Reflexions sur le produits (design, utilité, etc.)
Déclinaison de nouveaux concepts
Etape 2 : La production
Qui produit ?
Sous traitance
Création du manuel de production.
Etape 3 : La logistique
Transport des produits
Stockage
Réassorts
Etape 4 : Distribution
Choix du Flagship
Choix du réseau de point de vente
Choix des platformes du marché
Définissez la distribution intensive
Dans de nombreux points de vente pour une couverture maximale du marché.
Définissez la distribution sélective
Distribuer dans un certain nombre de points de vente sélectionnés.
Définissez la distribution exclusive
Distribuer dans quelques points de vente avec une exclusivité au sein de chaque marché.
Quelles sont les forces et les faiblesses du retail ?
B2C
Forces : - Image très forte : merchandising et concept reproduit partout - Produits de la marque uniquement, collection entière - Maitrise de prix et des marges - Développement d’une base de données clients
Faiblesses :
- Coût élevé : lieu, personnel
- Gestion de ses propres stocks
Quelles sont les forces et faiblesses d’un wholesale ?
B2B2C
Forces : - Se développer sur de nouveaux marchés sans investir en direct - La marque ne produit que ce qui est commandé gestion de stock anticipée - La marque gère sa distribution et choisit ses points de vente.
Faiblesses :
Marges moins importantes : intermédiaires entre la marque et le
client final
Quelles sont les forces et faiblesses du modèle “en propre” ou d’une boutique ?
Forces :
- Investissement direct
- Niveau de contrôle du réseau
- Homogénéité du concept (gestion intégrée des unités)
- Mutualisation des achats et gestion directe de la chaine d’approvisionnement
- Constitution de filières indispensables pour le chocolat
- Laboratoire central
- Communication globale
- Importante visibilité
Faiblesses : - Investissement coûteux en capital - Disponibilité de trésorerie - Mobilisation des investissements - Risque de perte d’exploitation au démarrage
Quelles sont les forces et faiblesses du Corner sous Franchise ?
Installer un espace sous enseigne dans un emplacement prédéterminé au sein d’un commerce indépendant installé sous une autre enseigne.
Où : une grande surface, un grand magasin ou encore dans un lieu public (aéroport, gare, station de métro…).
Désigne un stand, un rayon, une vitrine, un comptoir, un
présentoir, ou toute autre forme de « support », selon l’organisation du commerce concerné.
Placé sous la tutelle d’un personnel délégué par l’enseigne, il est
entretenu et traité par le commerçant hébergeur avec le même soin réservé aux autres rayons.
Forces:
Le corner portera les couleurs de l’enseigne qu’il représente.
Bénéficie du trafic du lieu
Légèreté des coûts de l’implantation : limiter ses frais et investissements (pas de fonds de commerce, des aménagements inexistants ou limités, un stock réduit…).
Intégration rapide à l’univers marchand local
Faiblesses :
- Un territoire marqué pour ne pas être dilué dans le magasin
- Concurrence frontale
- Concilier l’architecture de l’espace qui accueille
- Rester en cohérence avec les espaces voisins
- Respecter les règlements/horaires/normes de l’espace
commercial dans lequel le corner est installé
- Redevance qui varie en fonction des flux : loyer basé sur le CA avec un minimum pour maximiser leurs résultats et à minimiser leur risque.
Quelles sont les forces et les faiblesses de la franchise ?
Forces :
- Un concept clé en mains, une image
homogène
- Retour sur investissement plus rapide grâce aux redevances et droits d’entrée
- Une communication structurante pour l’image de la marque
- Un débouché pour le laboratoire central si il y en a un
- Une densification plus rapide du réseau
- Dépend du cycle de vie de la marque et des produits
Faiblesses:
- Un système contraignant pour les
deux parties : des obligations pour le
franchiseur (formation, communication) et lourd pour le franchisé (droit de sortie et durée du contrat)
- Risque de dévalorisation de l’enseigne en cas de contrôle insuffisant sur la qualité, l’approvisionnement
Quelles sont les forces et faiblesses de la master franchise ?
Forces :
- Contrat de franchise passé entre le franchiseur du pays d’origine et un franchisé qui va assurer en tant que franchiseur le développement de ce réseau sur un territoire donné, qui peut être un pays, un ensemble de pays ou une grande région.
- Le master franchisé entretient une relation de franchisé à franchiseur vis à vis du réseau « père »
- Une relation de franchiseur à franchisé vis à vis des franchisés dont il va organiser le développement sur son territoire de master franchisé.
- Le master paie un droit de master important et perçoit des redevances initiales et proportionnelles qu’il doit partager avec le franchiseur.
Faiblesses:
- Le master franchisé devra monter une (ou plusieurs) unité(s) pilote(s) pour démontrer (ou non) la viabilité du concept,
- Adapter celui ci au pays
- Evaluer la rentabilité et le modèle
économique pour lui même et pour ses
franchisés. - Une relation de suivi très pointu pour
éviter les dérives
