La stratégie de prix

Question 1

Qu’elles sont les 4 composantes du prix ?

Answer 1

• Le coût induit par le client pour acquérir le produit /service -> le montant payé.
• Le prix pratiqué par la concurrence
• La marge commerciale attendue par la marque
• La sensibilité aux prix des différents segments de clients

Question 2

Comment définir un prix ?

Answer 2

Toujours basé un prix en fonction de la demande et du prix des concurrents

Question 3

Définissez la stratégie de pénétration

Answer 3

Une stratégie d’entrée sur le marché avec des prix plus faibles que ceux appliqués par la concurrence. Très agressive, cette stratégie marketing est souvent utilisée dans le secteur des opérateurs mobiles. Elle s’oppose à la politique d’écrémage, qui lance de nouveaux produits à des prix bien plus élevés que la moyenne.

Question 4

Définissez la stratégie d’écrémages

Answer 4

Prix élevé pour toucher uniquement une certaine cible, image haut de gamme, priorité d’une innovation.
Permet d’amortir rapidement les dépenses et les coûts marketing

Question 5

Définissez la stratégie d’alignement

Answer 5

S’aligner avec la concurrence pour éviter de perdre des parts de marché.

Question 6

Définissez la stratégie de prix différenciés

Answer 6

Marquer une différence entre les marques autour du prix pour toucher tous les segments du marché.
Risques de guerre des prix

Question 7

Définissez un prix élastique

Answer 7

Lorsqu’un petit changement de prix augmente ou diminue

considérablement la demande.

Question 8

Définissez un prix inélastique

Answer 8

Lorsqu’un changement de prix ne modifie pas de manière significative le nombre d’unités demandées.

Question 9

Enumérez les facteurs qui impact l’élasticité d’un prix

Answer 9

C’est une quantité relativement petite de produits

Les comparaisons avec des substituts possibles ne sont pas faciles

Les coûts de transfert sont concernés

La qualité, le statut ou un autre avantage du produit justifie le prix

La perception du prix est ressentie comme juste

Les produits sont vendus en lots

Question 10

Enumérez les objectifs dans la fixation du prix

Answer 10

1. Financiers -> Pour dégager de la marge et de la profitabilité
2. Marketing -> Pour augmenter sa part de marché
3. Sociétaux -> Pour récolter des fonds pour une fondation

Question 11

Quelle stratégie de prix utiliser durant le cycle de vie d’un produit ?

Answer 11

1. Introduction : une décision entre le prix d’écrémage et le prix de pénétration.
2. Croissance : La fixation du prix est utilisée pour stimuler la demande, est proche du seuil de rentabilité.
3. Maturité : La fixation du prix est utilisée pour défendre la part de marché, fidéliser les clients, poursuivre la rentabilité et
   développer des canaux supplémentaires.
4. Déclin : La fixation du prix peut être utilisée pour stimuler la demande et «éliminer» les anciens produits, ou pour récupérer de la marge sur les produits existants en jouant sur de forts volumes.