Définir un avantage compétitif

Question 1

Enumérez les avantages relationnels

Answer 1

Clients fidèles à la marque
Relations long terme avec la Supply Chain
Alliance stratégique ( licences, co branding, partenariats spécifiques)
Intégration verticale ou horizontale
Pouvoir de négociation élevé

Question 2

Enumérez les avantages liés aux produits

Answer 2

Capital marque et nom
Produits exclusifs
Qualité d’exception
Expertise dans la production
Garantie
Service client exceptionnel
R&D
Image produit supérieure

Question 3

Enumérez les avantages juridiques

Answer 3

Brevets et marques
Contrats forts et productifs
Avantages fiscaux
Effets de change
Barrières douanières
Subsides de l’Etat

Question 4

Enumérez les avantages liés au prix

Answer 4

Coûts de fabrication peu élevés
Economie d’échelle
Achats en gros volumes
Distribution peu onéreuse
Capacité de négociation à l’achat

Question 5

Enumérez les avantages liés à l’organisation

Answer 5

Ressources financières conséquentes
Infrastructure et locaux
Système de relation clients efficace
Culture de l’entreprise, vision et objectifs partagés

Question 6

Enumérez les avantages liés à la promotion

Answer 6

Image de l’entreprise
Budget important pour la communication
Forces de vente
Créativité des stratégies
Capacité marketing importante

Question 7

Enumérez les avantages liés aux ressources humaines

Answer 7

Management efficace
Culture d’entreprise
Accès à des ressources bien formées
Employés engagés
Formation de premier ordre

Question 8

Enumérez les avantages liés à la distribution

Answer 8

Distribution très efficace
Gestion des stocks très réactive
Intégration de tous les maillons de la supply Chain
Système d’information
Réseaux de boutiques exclusives
Emplacements de qualité
Capacité e-commerce très importante

Question 9

Enumérez les 3 stratégies lié à l’avantage concurrentielle

Answer 9

Avantages liés aux coûts :
- Efficacité des opérations
- Coûts bas permet de tenir le marché
avec des prix bas pour le
consommateur

Différenciation liée au Produit :
- Technologie de premier ordre
- Très haute qualité et services
associés

Connaissance client + prix + produit: 
- Comprend le client mieux que la
concurrence
- Fidélité de long terme avec la
marque

Question 10

Enumérez et expliquez les 3 stratégies lié aux prix

Answer 10

1. Domination par les coûts: réduire chaque élément de la chaîne de valeur pour dominer par les prix une seule entreprise est dominante.
2. Différenciation: leadership concurrentiel avec des positions distinctement reconnaissables dans
   toute une gamme d’offres produits et services le client est prêt à payer un « surprix » un prix
   supérieur.

3.Un segment précis du marché face aux
concurrents généralistes :
a. Domination par les coûts sur la cible retenue
b. Niche/ Position unique et distincte dans des segments cibles spécifiques