5.3 Jakelu

Question 1

Mikä on markkinoijan tavoite?

Answer 1

Toimittaa tuote asiakkaan saataville oikeaan paikkaan oikeaan aikaan helposti, vaivattomasti ja houkuttelvasti

Question 2

Mitä tarkoitetaan, kun puhutaan yrityksen saatavuudesta?

Answer 2

Asiakkaan on helppo löytää yrityksen tuotteet ja palvelut

Question 3

Mitä jakelukanava vaihetta asiakkaalle näkyvissä olevat elementit edustavat?

Answer 3

Viimeistä vaihetta ennen myyntiä

Question 4

Mitkä ovat neljä yleisintä kanavaratkaisua kuluttajamarkkinoilla?

Answer 4

1. Suoramyynti valmistajalta kuluttajalle
2. Myynti vähittäiskauppiaan kautta
3. Myynti tukkuportaan ja vähittäiskaupan kautta
4. Myynti agentin, tukkuportaan ja vähittäiskaupan kautta

Question 5

Mitä suoramyynti tarkoittaa?

Answer 5

Tuotteen valmistaja ja kuluttaja käyvät kauppaa suoraan keskenään

Question 6

Mitä tarkoittaa myynti vähittäiskauppiaan kautta?

Answer 6

Maatila myy tuotteitaan paikalliseen suoermarkettiin, joka myy tuotteet kuluttajille

Question 7

Milloin tukkuportaan lisääminen jakelukanavaan voi olla järkevää?

Answer 7

Silloin, kun tuotantoyritys on pieni eikä sillä välttämättä ole osaamista ja resursseja tavoittaa laajoja kuluttajaryhmiä, tai silloin, kun jälleenmyyjä on pieni

Question 8

Milloin on järkevää käyttää paikallista agenttia apuna?

Answer 8

Kun tuotteen valmistajalla ei ole kohdemarkkina-alueen tuntemusta

Question 9

Mitkä ovat 4 yleisintä kanavaratkaisua yritysasiakasmarkkinoilla?

Answer 9

1. Suoramyynti
2. Myynti jakeluliikkeen kautta
3. Myynti agentin välityksellä
4. Myynti agentin ja jakeluliikkeen kautta

Question 10

Milloin suoramyynti on järkevintä yritysasiakasmarkkinoilla?

Answer 10

• Silloin, kun tuotteen kustannukset ovat suuret ja kyse on korkean teknologian tuotteesta.
• Asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden määrä on suhteellisen pieni ja valmistavan yrityksen ja asiakkaan välinen suhde on läheinen

Question 11

Milloin on tarpeellista lisätä välikäsiä jakeluketjuun? (Yritysasiakasmarkkinoilla)

Answer 11

Kun asiakasmäärä kasvaa

Question 12

Milloin saattaa olla järkevää hyödyntää agenttia? (Asiakasyritysmarkkinoilla?

Answer 12

Kun vaaditaan alan erityisosaamista ja erityisiä myyntitaitoja mutta tavarantoimittajien oma suoramyynti ei ole taloudellisesti järkevää

Question 13

Milloin on järkevää yritysasiakasmarkkinoilla käyttää sekä agenttia että jakeluliikettä?

Answer 13

Kansainvälisillä markkinoilla operoitaessa