Brainscape's Knowledge GenomeTM

Browse over 1 million classes created by top students, professors, publishers, and experts.


See full index

Johtaminen ja markkinointi > 2. Kansainvälistyvät markkinat > Flashcards

2. Kansainvälistyvät markkinat Flashcards

1
Q

SUOMI KANSAINVÄLISTYVILLÄ MARKKINOILLA

Mita tarkoitetaan skaala- tai mittakaavaeduilla?

A

Kun yritys kasvattaa tuotantoaan ja lisää volyymia, tuotannon keskimääräiset kustannukset tiettyyn rajaan asti laskevat

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
2
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitä tarkoitetaan viennillä?

A

Vienti = prosessi, jossa tietyssä maassa tuotettuja tuotteita tai palveluita myydään toiseen maahan

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
3
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Millaisia seikkoja liittyy vientiin?

A

Vientiin liittyvät yleensä joustavuus muuttaa valittua strategiaa ja toimintatapaa, alhainen taloudellinen riski, mutta heikko mahdollisuus kontrolloida kansainvälisiä toimintoja

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
4
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitä tarkoittaa suoravienti?

A

Tilannetta, jossa valmistava yritys myy lopputuotteensa suoraan asiakkaalle toisessa maassa

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
5
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Millaisessa tilanteessa suoramyynti toimii parhaiten?

A

Kun volyymit ovat pienet, yksittäinen kauppa on rahamäärältään merkittävä ja myyntiin tarvittava tekninen asiantuntemus on avainasemassa

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
6
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Miksi kutsutaan niitä henkilöitä, jotka edustavat yritystä kohdemaassa?

A

Myyntiedustajat tai agentit

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
7
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitä tarkottaa jakelija?

A

Jakelija on kohdemaassa toimiva yritys, joka ostaa valmistavan yrityksen tuotteen ja myy sen paikallisille jälleenmyyjille

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
8
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Miten jakelija saa tulonsa?

A

Jakelija saa tulonsa osto- ja myyntihinnan erotuksesta

Ei toimi provisioperusteisesti, kuten myyntiedustajat

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
9
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitä tarkoittaa epäsuora vienti?

A

Tilanne, jossa valmistava yritys hyödyntää sen kotimaassa toimivia vientiorganisaatioita.
Ei suoranaista kansainvälistä toimintaa, koska myynti tapahtuu valmistajan kotimaassa

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
10
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Millaisissa tilanteissa epäsuora vienti toimii parhaiten?

A

Tilanteissa, jossa yrityksellä on tarvetta purkaa ylijäämävarastoja, kansainvälistymisintressit ovat pienet tai kansainvälistymiseen käytettävät resurssit ovat pienet

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
11
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT
Millainenon yrityksen mahdollisuus kontrolloida tuotteitensa myyntiä kotimaan ulkopuolella, jos yritys käyttää epäsuoraa vientiä?

A

Hyvin rajallinen tai jopa olematon

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
12
Q 
KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT
Mikä on vaihtoehdoista paras operaatiomuoto, jos yritys haluaa kontrolloida kansainvälistä liiketoimintaa, mutta ei halua kantaa suuria riskejä?
A) Epäsuora vienti
B) Greenfield-sijoitus
C) Lisensointi
A

C) Lisensointi

Epäsuora vienti -> vähän kontrollia
Greenfield-sijoitus -> Suuret riskit

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
13
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mainitse operaatiomuotoja, joissa tuotteen tai palvelun omistajuus jaetaan?

A

Sopimusvalmistus, lisensointi, franchising ja strategiset alianssit

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
14
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitä syitä yrityksellä voi olla valmistaa tuotteita ulkomailla?

A

Esim. edullinen työvoima, halu toimia lähellä asiakkaita, toimitus- ja logistiikkakustannukset, kohdemaan lainsäädäntö (kiintiöt/tullimaksut)

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
15
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitkä ovat sopimusvalmistukset hyvät puolet?

A

Ei sido merkittävästi yrityksen resursseja, koska tuotteet valmistaa kohdemaassa jo toimiva tehdas.
Ei tarvitse rakentaa erillistä tuotantolaitosta ja pestata henkilöstöä vieraaseen maahan

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
16
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mihin sopimusvalmistajan tulot perustuvat?

A

Yleensä valmistetusta tuotteesta saatavaan ennalta sovittuun valmistuspalkkioon per tuote

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
17
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitkä ovat sopimusvalmistuksen haasteet?

A

Laadunvarmistus, sopimusvalmistajan käyttämä työvoima (esim. lapsityövoima) ja ympäristötekijät
Toisin sanoen on haasteellista johtaa koko arvoketjua tai siitä, että sopimuskumppani toimii halutulla tavalla.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
18
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitä tarkoittaa lisensointi?

A

Yritys antaa kohdemaassa toimivalle organisaatiolle jotain rahan arvoista (tuotepatentti, tuotemerkin käyttöoikeus) vastineeksi työstä ja maksusuorituksista.
Kohdemaassa toimiva organisaatio maksaa yritykselle rojalteja tai ennalta sovittuja maksuja.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
19
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mainitse yrityksen strategia syitä lisensoida?

A

Yrityksen halu keksittyä vain ydinosaamiseensa (esim. tuotekehitykseen) ja ulkoistaa tuotanto, markkinointi ja myynti.
Pieni yritys -> rajalliset resurssit
Yrityksen tuotteet elinkaarensa lopussa kotimarkkinoilla, mutta vähemmän kehittyneillä markkinoilla on potentiaalia

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
20
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Miten Franchising toimii?

A

Yritys kehittää menestyvän tuote- tai palvelukonseptin. Vuokraa sen menetelmän tai brändin sovittua alkusijoitusta ja myöhempää liikevaihtoon tai myyntimäärään perustuvaa korvausta vastaan.

How well did you know this?
1
Not at all
2
3
4
5
Perfectly
21
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mikä on franchisingin etu yksittäisen yrittäjän kannalta?

A

Hän saa käyttöönsä tunnetun brändin sekä laajan organisaation koulutus-, neuvonta- ja markinointiavun

22
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mikä frinchiseantajan suurin etu?

A

Järjestelmä mahdollistaa idean ja liiketoiminnan nopean leviämisen kohtuullisin kustannuksin ilman tavallisia pääoma- tai organisaatiovaikeuksia
Itsenäisillä paikallisilla yrittäjillä todennäköisesti enemmän motivaatiota kuin palkatulla toimihenkilöllä.

23
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitä tarkoittaa multilevel-markkinointi?

A

Myyjä saa osuuden myydyistä tuotteista ja lisäksi provision yhtiölle rekrytoimiensa edustajien liikevaihdosta
(suom. monitasomarkkinointi, verkostomarkkinointi)

24
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Ketkä toimivat myyjinä multilevel-markkinoinnissa? Ja mitkä heidän tehtävänsä on?

A

Yksityiset henkilöt ja elinkeinonharjoittajat.

He markkinoivat pääyhtiön tuotteita ja liikeideaa kuluttajille ja potentiaalisille uusille myyjille

25
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitä tarkoittaa kansainvälinen strateginen allianssi?

A

Se on kahden tai useamman eri maissa toimivan osapuolen välinen kumppanuus

26
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitkä ovat strategisen alianssin hyödyt?

A

Osaamisen tiedonsiirto, parantunut kilpailuasetelma allianssiin kuulumattomia yrityksiä vastaan

27
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitkä ovat strategisen alianssin haasteet?

A

Osapuolten eriävät mielipiteet, kulttuurierot, vastuunjako, luottamus osapuolten välillä

28
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitä tarkoitetaan tytäryhtiöoperaatiolla?

A

Yritys perustaa pysyvän toimipisteen ulkomaille ostamalla jonkin paikallisen yrityksen osaksi emoyhtiötä tai rakentaa alusta saakka täysin uuden toimipisteen kohdemaahan.

29
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Miksi olemassa olevan yhtiön ostaminen kohdemaasta on houkutteleva vaihtoehto?

A

Se avaa kansainvälistyvälle yritykselle pääsyn kohdemaan jakelukanaviin ja olemassa oleviin asiakkaisiin sekä mahdollistaa ostettavan yhtiön brändin ja maineen hyödyntämisen. Johto ja henkilöstö/osa henkilöstä säilyvät usein yrityksen palveluksessa, joka mahdollistaa asiakassuhteiden ja ammattitaidon säilymisen

30
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitä haasteita saatta tulla tytäryhtiön ja emoyhtiön välille?

A

Esim. erot emoyhtiön ja tytäryhtiön johtamistyyleissä ja organisaatiokulttuurissa

31
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Millaiselle yritykselle olemassa olevan yrityksen ostaminen kohdemaasta on hyvä vaihtoehto?

A

Sellaiselle yritykselle, joka haluaa kontrolloida toimintaansa kansainvälisillä markkinoilla mutta jolla ei ole riittävästi kansainvälistä johtamiskokemusta, tai kun yritys ei tunne kohdemarkkinoita. Jos kohdemarkkinat ovat hyvin saturoituneet ja markkinoilletulon esteet ovat suuret, yrirysosta saattaa olla ainut vaihtoehto päästä kyseisille markkinoille

32
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitä tarkoittaa Greenfield-sijoitus?

A

Toimipiste rakennetaan alusta saakka kohdemaahan

33
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Milloin greenfield-sijoitus on järkevä operaatiomuoto?

A

Silloin, kun kohdemaasta ei löydy sopivaa valmista yritystä ostettavaksi tai kun sopivat yritykset ovat liian kalliita tai jos kohdemaassa on tullut ongelmia tytäryhtiönsä kanssa

34
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitkä ovat Greenfield-sijoituksen huonot puolet?

A

Investointi on suuri, vie paljon aikaa, riskit suuret

Täytyy alusta alkaen luoda asiakassuhteet ja organisoida jakelukanavat

35
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Greenfield-sijoituksen hyvät puolet?

A
  1. Toimipisteisiin saadaan integroitua uusin teknologia, koneet ja laitteet.
  2. Vältetään henkilöstön muutosvastarinta
  3. Yritys saa tytäryhtiöstä täyden kontrollin
36
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Mitä tarkoittaa Born Global -yritys?

A

Yritys, jonka markkina-alue on alusta lähtien ollut globaalit markkinat.

37
Q

KAINSAINVÄLISTYMISTRATEGIAT

Minkälainen yritys on tyypillinen Born Global -yritys?

A

Pieni teknologiaintensiivinen yritys

38
Q

SUOMI KANSAINVÄLISTYVILLÄ MARKKINOILLA

Mitkä ovat suurtuotannon edut?

A

Alhaisemmat yksikkökustannukset ja kiinteiden kustannusten ansiosta yritys pystyy tarjoamaan tuotteen asiakkaalleen kuin kilpailijat

39
Q

SUOMI KANSAINVÄLISTYVILLÄ MARKKINOILLA

Kotimarkkinoiden rajallisuus toimii niin sanottuna ______ pohdittaessa mahdollista laajentamista ulkomaille.

A

Työntötekijänä

40
Q

PÄÄTÖS KANSAINVÄLISTYÄ

Mitkä ovat usein yrityksen kansainvälistymisen motiiveja?

A

Raha ja kasvuhakuisuus

41
Q

PÄÄTÖS KANSAINVÄLISTYÄ

Mihin kahteen osaan kansainvälistymisen motiivit voidaan jakaa?

A

Kohdemarkkinoiden vetovoimatekijöihin ja kotimarkkinoiden työntötekijöihin

42
Q

PÄÄTÖS KANSAINVÄLISTYÄ

Mitä tarkoittaa yrittäjyysorientaatio?

A

Se on käsite, joka mittaa yrittäjän halua ottaa riskejä ja olla innovatiivinen sekä hänen kykyään tunnistaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia

43
Q

PÄÄTÖS KANSAINVÄLISTYÄ

Mainitse esimerkkejä kohdemarkkinoiden vetovoimatekijöistä (vastauksissa mainittu 4)

A
  1. Voimakkaasti kasvavat markkina-alueet
  2. Teknologinen osaaminen
  3. Ainutlaatuinen tuote tai palvelu, joka herättää kysyntää kansainvälisillä markkinoilla
  4. Mittakaavaedut -> yrityksellä on tuotantopotentiaalia ja kansainvälisen viennin avulla mahdollisuus saavuttaa pienemmät yksikkökustannukset myös kotimaan markkinoille
44
Q

PÄÄTÖS KANSAINVÄLISTYÄ

Mainitse kotimarkkinoiden työntötekijöitä (vastauksissa mainittu 5)

A
  1. Kilpailuympäristön paine
  2. Saturoituneet kotimarkkinat
  3. Ylituotanto
  4. Kausivaihtelut
  5. Kansainvälisten matkkinoiden läheisyys
45
Q

PÄÄTÖS KANSAINVÄLISTYÄ

Mitä tarkoitetaan kilpailuympäristön paineella?

A

Kilpailuympäristön paineella tarkoitetaan kilpailijoiden toimia. Yritys ajautunut tilanteeseen, jossa se kohtaa kasvavaa kilpailua kotimarkkinoilla ja päättää sen vuoksi laajentaa toimintaansa kansainvälisille markkinoille
TAI yritys on ajautunut tilanteeseen, jossa sen kilpailijat kansainvälistyvät kannustaen myös sitä siirtymään kansainvälisille markkinoille

46
Q

PÄÄTÖS KANSAINVÄLISTYÄ

Mitä tarkoitetaan saturoituneilla kotimarkkinoilla?

A

Tilanne, jossa yriryksellä ei ole enää kasvun mahdollisuuksia kotimarkkinoilla, vaan ainut kasvusuunta on kansainväliset markkinat

47
Q

PÄÄTÖS KANSAINVÄLISTYÄ

Mitä tarkoitetaan ylituotannolla?

A

Kotimarkkinoiden kysyntä on alhaisempi kuin yrityksessä on oletettu ja tuotteita tuotetaan enemmän kuin on kysyntää.

  • > Ylikapasiteetti kansainvälisille markkinoille
  • > ylituotanto saattaa johtua myös kausiluonteisista tuotteista
48
Q

PÄÄTÖS KANSAINVÄLISTYÄ

Miksi kansainvälisten markkinoiden maantieteellinen läheisyys ei aina tarkoita tidellista asiakkaan läheisyyttä?

A

Erot liiketoimintakulttuurissa: kieliongelmat, lainsäädäntö, viisumi- ja tullimuodollisuudet, poliittiset tilanteet

49
Q

PÄÄTÖS KANSAINVÄLISTYÄ

Mistä kahdeta tekijästä yrityksen strateginen päätös kansainvälistyä riippuu Solbergin mukaan?

A

Yrityksen valmiudesta toimia kansainvälisillä markkinoilla ja toimialan yleinen kansainvälisyys

50
Q

PÄÄTÖS KANSAINVÄLISTYÄ

Mitkä ovat yhdeksän “strategista ikkunaa”

A

Toimialan kansainvälisyys -kuva

51
Q

KOHDEMARKKINOIDEN VALINTA

Kun yritys aloittaa kansainvälistymisen, mitkä asiat usein määrittävät kohdemarkkinoiden valintaa?

A

Fyysinen läheisyys ja matalat kulttuurierot.
Lisäksi kielierot, poliittinen ja uskonnollinen tilanne, kohdemaan demografinen rakenne, koulutustaso ja talous sekä teknologinen infrastruktuuri

Johtaminen ja markkinointi (34 decks)

Brainscape helps you reach your goals faster, through stronger study habits.
© 2024 Bold Learning Solutions. Terms and Conditions