Strategie und Geschäftsmodell Flashcards
Wie können Wettbewerbsvorteile (und damit Unternehmensleistungen), die besser sind als die der Mitbewerber, realisiert werden
- höheren Nutzen als Konkurrenz für Kunden stiften
- vergleichbaren Nutzen zu niedrigerem Preis bieten
- Schnellere Verfügbarkeit
- Höhere Kundenorientierung
–> USP (Unique Selling Point)
USP Apple
- Individuelles Design
- Kultstatus
- Upcycling
USP Freitag
- Adaptive Technik
- Ästhetik
- Design
- Kundenorientierung
Unternehmensstrategie
geplante Ausrichtung der Unternehmensaktivität auf ein langfristiges Ziel
Mintzberg: Unternehmensstrategie
- Strategie als Plan
- Strategie als Manöver
- Strategie als Verhaltensmuster
- Strategie als Position
- Strategie als Perspektive
!Schliessen sich nicht gegenseitig aus! Ergänzen
VUCA- Welt und Einfluss auf Unternehmensstrategie
Volatility: Unstetigkeit
Uncertainty: Unsicherheit
Complexity: Komplexität
Ambiguity: Mehrdeutigkeit
Mission vs. Vision
Mission: welchen Mehrwert bietet das Unternehmen –> verdeutlicht Sinn und Aufgaben für Mitarbeiter und rechtfertigt die Unternehmensexistenz
Vision: was soll langfristig erreicht und dargestellt werden –> Mobilisierungs-, Identitäts- und Identifikationsfunktion
Strategischer Managementprozess: Feedbackschleifen
1) Formulieren der Ziele (sollten SMART sein)
2) SWOT Analyse (Extern: Risiken + Chancen Umwelt, Intern: Stärken + Schwächen Unternehmen)
3) Entscheiden für generische Strategie
4) Implementierung Strategie (=Umsetzung)
5) Bewertung Strategie
6) Feedback und Schleife von vorne
Strategie durch Effectuation-Ansatz
- Effectuation = Dinge nutzen die zur Verfügung stehen
- aus Status-Quo (Welche Mittel, wer bin ich als Unternehmen, was können und wollen wir, finanzielle Mittel, wen kenne ich) –> was kann man mit diesen Mittel erreichen –> Strategie
Werkzeuge zur Strategieentwicklung
- Costar Methode (hilft bei Ideenfindung), Geschäftsmodell ausarbeiten, dieses wird in Businessplan ausformuliert, dann Strategie
Geschäftsmodell
- Beschreibung Funktionsweise Unternehmen oder Geschäftsbereich
- Umsetzung der Strategie wird erklärt
- Verwendung Wertschöpfungsnetzwerk mit 8-10 Dimensionen
- Geschäftsmodelle unterscheiden sich durch Wirkmechanismen
- Wirkungsorientierung ebenfalls wichtiger Bestandteil
Geschäftsmodellinnovation
- Neuerfindung des für Branche typischen Geschäftsmodells
- bietet Kunden neuartigen Nutzen
- Leistungserstellung erfolgt auf komplett andere Art
- Erträge werden auf andere Art erwirtschaftet
Geschäftsmodell: Dimensionen
St. Galler Business Model Navigator
- 4 relevante Fragestellungen
- Was bieten wir den Kunden an?
- Wie stellen wir Leistung her?
- Wer sind unsere Zielkunden?
- Wie erzielen wir Werte?
Business Model Canvas
- Osterwalder
- 9 Bestandteile Geschäftsmodell zu diskutieren
- Schlüsselpartner, -aktivitäten und -ressourcen, Value Proposition, Kundenbeziehung und -segmente, Kostenstruktur und Einnahmequellen
