Die unternehmerische Gelegenheit

Question 1

Def. Unternehmerrische Gelegenheit

Answer 1

neue Ressourcenkombinationen ermöglichen Verkauf von Produkten/ DL zu Preis über Herstellungskosten

Question 2

Unternehmerische Gelegenheiten Unterteilung

Answer 2

• Entdeckungsansatz
• Entstehungsansatz
• Validierungsansatz

Question 3

Entdeckungsansatz

Answer 3

• Entrepreneure suchen aktiv nach Gelegenheiten, Besitz passender Informationen führt zu Wahrnehmung der Gelegenheit
• Causation: Auswahl notwendiger Mittel um vorher definiertes Ziel zu erreichen
• Entscheidungsfindung ist deduktiv (sammeln und analyse)
• Strategie ist vollständig formuliert

Question 4

Entstehungsansatz

Answer 4

• kein Zusammenhang zu derzeit verfügbaren Informationen
• Effectuation: Entwicklung neuer Ziele unter Nutzung vorhandener Ressourcen
• Induktiv: Anwendung von Heuristiken
• Strategie bedarf vielfältiger Anpassung auf Basis von Versuch und Irrtum

Question 5

Entstehungsansatz im “Effectuation” Kontext: 5 Prinzipien

Answer 5

• Mittelorientierung
• Leistbarer Verlust
• Vereinbarungen & Partnerschaften
• Umstände & Zufälle nutzen
• Gründer:in gestalten

Question 6

Effectuation: Mittelorientierung

Answer 6

• Spatz in der Hand Prinzip
• fokussiert auf vorhandene Ressourcen, Ziele werden daraus abgeleitet

Question 7

Effectuation: Leistbarer Verlust

Answer 7

• Leistbarer-Verlust-Prinzip
• konzentriert sich auf maximal verkraftbaren Verlust

Question 8

Effectuation: Vereinbarungen & Partnerschaften

Answer 8

• Flickenteppichprinzip
• Austausch verbessert Gelegenheiten
• Verzicht auf Geheimhaltung + aufwendige Wettbewerbsanalysen

Question 9

Effectuation: Umstände & Zufälle nutzen

Answer 9

• Limonadenprinzip
• unerwartete Zufälle erkennen

Question 10

Effectuation: Gründer:in gestaltet

Answer 10

• Pilot-im-Flugzeug-Prinzip
• menschliches Handeln als Treiber für neue Gelegenheiten

Question 11

Validierungsansatz

Answer 11

• Mittelweg zwischen Entstehungs- und Entdeckungsansatz
  1. Wertorientierungstheorie statt Gelegenheit
  2. Experimentieren
  3. Überzeugen
  4. Kontingentes Lernen

Question 12

Validierungsansatz 1. Wertgenerierungstheorie

Answer 12

• Annahme für wertgenerierenden Ressourceneinsatz
• Unternehmer verfolgen neue Ideen energisch zur Mehrwertgenerierung

Question 13

Herausforderungen der Wertgenerierungstheorie

Answer 13

• Identifikation benötigter Ressourcen
• Mischung eigener und externer Ressourcen wahrscheinlich

Question 14

Validierungsansatz 2. Experimentieren

Answer 14

• Ressourcenbeschränkungen –> Ideen können nicht vollständig umgesetzt werden
• es muss getestet werden ob Idee ihr Versprechen hält
• Prototyp oder Minimum Aviable Products (MVP), haben essentielle Kernfunktionen
• Ziel: Wertgenerierungstheorie auf Richtigkeit prüfen
  –> Nicht alle Ideen sind durchführbar oder profitabel, frühzeitige Erkennung verhindert Ressourcenverschwendung

Question 15

Validierungsansatz 3. Überzeugen

Answer 15

• Wertgenerierungstheorie anfangs subjektive Annahme des Entrepreneuers
• Schritt individuelle zu kollektiver Überzeugung entscheidend
• Stakeholder überzeugen mit Ziel der Beteiligung und Bereitstellung notwendiger Ressourcen

Question 16

Validierungsansatz 4. Kontingentes Lernen

Answer 16

• ursprüngliche Theorie wahrscheinlich nicht perfekt
• lernen durch Experimentieren und Kommunizieren
• Kundenfeedback ist entscheidend
• Gelerntes in weitere Überlegungen mit einbringen

Question 17

Stärken der 3 Ansätze

Answer 17

• Entdeckungsansatz: zeigt dass Entrepreneure hohe Motivation aufweisen etwas neues zu kreieren, es geht darum Ressourcen-Fit zwischen Idee, Entrepreneur und Umwelt herzustellen
• Entstehungsansatz: nimmt Problem der fundamentalen Unsicherheit ernst, es geht mehr um Ausarbeitung unternehmersicher Gelegenheiten
• Validierungsansatz: charakterlichen Eigenschaften von Gründern wichtig, ist oft einsame Arbeit und außerhalbG der bestehenden und funktionierenden Umwelt mit Sicherheiten

Question 18

Gelegenheiten strukturiert bewerten

Answer 18

• ist Geschäftsidee wirklich unternehmerische Gelegenheit –> kann ein nachhaltiger Wert geschaffen werden?
  1. Technische Machbarkeit (umsetzbar)
  2. Marktliche Machbarkeit (tragfähig)
  3. Wirtschaftliche Machbarkeit (lohnt es sich?)

Question 19

Technische Machbarkeit

Answer 19

• neu (Innovationsgrad)?
• patentierbar?
• technisch machbar?
  –> 50% aller Innovationen scheitern hier

Question 20

Marktliche Machbarkeit

Answer 20

• hat es Vorteil gegenüber existierenden Lösungen?
• gibt es potentielle Kunden die für den Nutzen bezahlen?
• besitze ich notwendige Ressourcen?

Question 21

Wirtschaftliche Machbarkeit

Answer 21

• Wie gross ist der Markt und welche Merkmale weist er auf? –> durchsetzbarer Preis, Absatzmenge und variable Kosten schätzen
• Erstellung Pitch Deck oder Businessplan