4 Sosiale normer - Studie 3: Kallgren, Reno og Cialdini (2000) – Selvfokus og personlige normer

Question 1

Hva undersøker studie 3? Hva er bakgrunnteorien?

Answer 1

Denne studien undersøker hvordan selvfokus kan øke normfølgelse. Ifølge fokusteorien kan normer komme fra eksterne kilder (som observasjon av andre), men også fra personlige standarder. Disse må imidlertid aktiveres for å påvirke atferd.

Question 2

Hva var prediktor variabelen?

Answer 2

Prediktor variabelen var ersonlige normer.

Deltakernes egne anti-forsøplingsverdier ble målt på forhånd gjennom en spørreundersøkelse.

Question 3

Hva var den uavhengige variabelen? Hva slags grupper ble de delt inn i?

Answer 3

Den uavhengige variabelen var oppmerksomhetsfokus.

Deltakerne ble delt inn i to grupper:
* Ekstern fokus: De så på geometriske former på en skjerm.
* Intern fokus: De så seg selv på en skjerm, noe som aktiverte deres personlige standarder.

Question 4

Hva var den avhengige variabelen?

Answer 4

Den avhengige variabelen var forsøplingsatferd.

Question 5

Hva var resultatet?

Answer 5

• Når deltakerne så seg selv på skjermen, ble de mer påvirket av sine egne anti-forsøplingsverdier.
• De som allerede hadde sterke anti-forsøplingsholdninger forsøplet mindre når de ble gjort selvbevisste.
• De som ikke ble gjort selvbevisste, fulgte ikke nødvendigvis sine egne normer.
• Dette viser at selvfokus kan aktivere interne normer, slik at de påvirker atferd på samme måte som sosiale normer.

Question 6

Kort – hva viser de fore studiene til Kallegren, Reno og Cialdini (2000)? Normer blir mer fremtredende gjennom (….)

Answer 6

Disse fire studiene viser hvordan normer påvirker atferd kun når de er i fokus. Normer blir mer fremtredende gjennom:

1. Oppmerksomhetsfokus
2. Fysiologisk aktivering, som øker oppmerksomheten på normer.
3. Observasjon av andres normfølgende atferd.
4. Selvfokus, som aktiverer personlige normer.