4 Sosiale normer - Original studie: Focus Theory of Normative Conduct (Cialdini, Reno & Kallgren, 1990)

Question 1

Hva er bakgrunnteorien for den originale forsøplingstudien til Cialdini, Reno & Kallgren, 1990? Hva defineres sosiale normer som? Hva antydet tidligere forskning, og hva foreslår Focus Theory of Normative Conduct?

Answer 1

Teorien bygger på sosialpsykologisk forskning om normers innflytelse på atferd. Sosiale normer defineres som regler og standarder forstått av gruppemedlemmer som veileder eller begrenser atferd.

Tidligere forskning antydet at normer generelt påvirker atferd, men Focus Theory of Normative Conduct foreslår at normer kun har en effekt når de er fokuserte – altså saliente i individets oppmerksomhet i øyeblikket

Question 2

Hva var den avhengige variabelen?

Answer 2

Studien målte hvorvidt deltakerne kastet søppel (en håndbill plassert på bilens frontrute) eller ikke, avhengig av hvor sterkt normer mot søppelkasting ble aktivert. Så den avhengige variabelen var forsøplingsatferd.

Question 3

Hva er den uavhengige variabelen?

Answer 3

Den uavhengige variabelen var fremtredenhet av anti-forsøpling normen (norm salience) og det ble manipulert ved å variere innholdet på lappene, slik at de var relatert til anti-forsøpling atferd i ulik grad.

Question 4

Hva var resultatene av studien?

Answer 4

• En melding som eksplisitt ba folk om å ikke forsøple (“Don’t litter”) reduserte forsøpling mest.
• En melding som var relatert, men ikke direkte om forsøpling (f.eks. “Resirkuler!”) hadde mindre effekt.
• En melding om et ikke-relevant tema (f.eks. “Registrer deg for å stemme”) førte til mest forsøpling.
  Studien viste at deltakerne var mindre tilbøyelige til å kaste søppel når anti-littering-normen var i fokus.

Question 5

Hva kan man konkludere med fra denne studien?

Answer 5

Normer påvirker atferd bare når de er i fokus i en gitt situasjon.