Chapter 28 Flashcards
1
Q
Kaufentscheidungstypen:
A
Der Entscheidungsprozess wird vereinfacht als Einheit betrachtet.
2
Q
Impulsive Entscheidungen:
A
- ungeplant/gedanklich kaum kontrolliert
- starke Reizsituation
- emotionale Aufladung
- hohes emotionales Involvement
- niedriges kognitives Involvement
- affektive und reaktive prozesse dominieren
3
Q
Habitualisierte Entscheidung:
A
- geringe kognitive Steuerung (reaktiv)
- quasi automatischer Prozess (meist eindeutige Präfenzen)
- niedriges emotionales Involvement
- niedriges kognitives Involvement
- reaktive prozesse dominieren
4
Q
Limitierte Entscheidungen:
A
- vorhandene Erfahrungen, bewährte Entscheidungsregeln
- Evoked Set (keine eindeutigen Präferenzen)
- niedriges emotionales Involvement
- hohes kognitives Involvement
- kognitive prozesse dominieren
5
Q
Extensive Entscheidungen:
A
- hohe kognitive Beteiligung (hoher Informationsbedarf)
- starkes Involvement
- hohes emotionales Involvement
- hohes kognitives Involvement
- affektive und kognitive prozesse dominieren
6
Q
Kaufentscheidung im engeren Sinne:
A
Zustandekommen des Kaufentschlusses.
7
Q
Kaufentscheidung im weiteren Sinne:
A
Angebotswahrnehmung bis Kauf.
