Chapter 2 Flashcards
0
Q
Handelspartnerbindung:
A
Hersteller -> Handel
1
Q
Markenbindung:
A
Hersteller -> Kunde
Herstellermarketing
2
Q
Einkaufsstättenbindung:
A
Handel -> Konsument
3
Q
Integrative Bindung:
A
Hersteller + Handel -> Konsument
Handelsmarketing
4
Q
Privates Kaufverhalten:
A
- materielle oder immaterielle Güter
- anonyme Märkte
- relativ kurzfristiges Beziehungsgefüge
- geringer Formalisierungsgrad der Entscheidungsfindung
- kein Automatisierungsgrad von Entscheidungsprozessen
- keine Bedeutung von Anreiz- und Sanktionsmechanismen
- üblicherweise individuelle Entscheidungen
5
Q
Organisationales Kaufverhalten:
A
- materielle und immaterielle Güter
- (eher) transparente Märkte
- relativ langfristiges Beziehungsgefüge
- prozesorientierte Entscheidungsfindung
- hoher Formalisierungsgrad der Entscheidungsfindung
- EDV-Unterstützung (Automatisierung)
- Bedeutung von Anreiz- und Sanktionsmechanismen
- fremddeterminierte Entscheidungen
- Multipersonalität / Multiorganisationalität
