Marketing, trgovina i tržište u šumarstvu

Question 1

1. Samoregulirajući mehanizam u kojem pojedinci primarno ostvaruju svoj lični interes ali istovremeno doprinose i razvoju društva kao cjeline naziva se?
2. Rana tržišta karakterišu 4 elementa?
3. Navedi ime jednog od najznačajnijih ekonomista svih vremena i autora knjige “Bogatstvo naroda”?
4. Navedi 4 kamena temeljca tržišne ekonomije?

Answer 1

1. Nevidljiva ruka
2. Elementi ranih tržišta su:
   Novac kao sredstvo razmjene
   Privatno vlasništvo nad zemljištem
   Posuđivanje uz kamatu
   Podjela radne snage
3. Adam Smith
4. Kameni temeljci su:
   Privatno vlasništvo,
   Profit,
   Sloboda izbora,
   Tržišna konkurencija.

Question 2

5. Mjerilo uspješnosti svakog poslovnog poduhvata i jedan od najznačajnijih kriterija kontrole rada menadžera od strane vlasnika kapitala se naziva?
6. Ekonomska uloga države u tržišnoj ekonomiji ogleda se u 3 aspekta?
7. Nove tehnologije, tipovi i veličina preduzeća, uloga preduzeća u društvu i opšti tehnološki nivo su elementi jedne podkategorije makrookruženja preduzeća? Koje?
8. Jezik, religija, obrazovanje, sistem vrijednosti i uticaj socijalnih promjena su elementi jedne podkategorije makrookruženja preduzeća. Koje?

Answer 2

5. Profit
6. Tri aspekta su:

Obezbjeđenje stabilnosti nacionalne ekonomije (borba protiv inflacije, nezaposlenosti…)

Obezbjeđivanje efikasnosti u onim područjima u kojima nije prisutan privatni kapital (pošta, putevi),

Obezbjeđivanje soicjalne pravde (porezni sistem kao sistem finansiranja školstva, zdravtsva)

7. To su elementi poslovnog i tehničkog makrookruženja preduzeća.
8. To su elementi socijalno-kulturnog makrookruženja preduzeća.

Question 3

9. Makrookruženje preduzeća čine drugi poslovni subjekti (preduzeća) sa kojim je preduzeće poslovnog okruženja povezano u cilju ispunjavanja svog osnovnog zadatka. Svi oni se mogu klasificirati u 5 kategorija? Kojih?
10. Pojasni privatno vlasništvo kao kamen temeljac tržišne ekonomije?
11. Pojasni profit kao kamen temeljac tržišne ekonomije?
12. Pojsni slobodu izbora kao kamen temeljac tržišne ekonomije?

Answer 3

9. To su :
   Javnost,
   Konkurencija,
   Dobavljači,
   Marketing posrednici,
   Kupci
10. Privatno vlasništvo je dominirajući oblik svojine u modernom društvu. Tržišna ekonomija ne može funkcionisati bez privatnog vlasništva nad osnovnim faktorima proizvodnje (zemljište, rad i kapital).
11. Profit je mjerilo uspješnosti i “pogonsko gorivo” svih učesnika na tržištu. Profit je motiv za alokaciju resursa iz biznisa u biznis i iz regiona u region, nema profit nema investicija).
12. Demokratija uslovljava postojanje tržišne ekonomije i obrnuto. Dakle sami sebi biramo šta ćemo biti; poduzetnici, investitori, štediše, radnici…

Question 4

13. Konkurencija kao kamen temeljac tržišne ekonomije?
14. Uslovi za postojanje tržišta?
15. Vrste tržišta?
16. Nabroj pristupe poslovanja preduzeća?

Answer 4

13. Konkurencija se može predstaviti kao tržišna utakmica koja uzrokuje stalno poboljšanje kvaliteta i usluga, snižavanje cijena i boljeg zadovoljenja potreba i želja potrošača. Razumijevanje konkurencije i njeno praćenje je ključni element strategije preduzeća.
14. Moramo imati određeni prostor sa kupcima, prodavcima i institucijama. Moramo imati objekte razmjene (robe ili usluge) te dohotke sa jedne i cijene proizvoda/usluga sa druge strane. Cijena se formira na bazi odnosa ponuda-potražnja, a ponuđači moraju biti spremni da daju robu/usluge po cijenama koje su kupci spremni da plate za taj proizvod. Također pravno i društveno regulisanje mora postojati a tržišna cijena se koristi kao osnov za alokaciju resursa koji se razmjenjuju.
15. Imamo Tržišta resursa, tržišta potrošača, tržišta drževe, tržišta posrednika, i tržišta posrednika.
16. Imamo
    Orjentaciju na proizvodnju,
    Orjentaciju na proizvod,
    Orjentaciju na prodaju.

Question 5

17. Orjentacija na proizvodnju?
18. Orjentacija na proizvod?
19. Orjentacija na prodaju?
20. Koja makrookruženja ima jedno preduzeće?

Answer 5

17. Cilj je
    Proizvoditi što više uz što niže troškove,
    Težište je na tehnologiji, organizaciji i konrtoli troškova,
    Opravdano je u situaciji kada potražnja premašuje ponudu,
    Primjer (henry ford, model T - auto postaje dostupno za sve osim samo za elitu).
18. Cilj je
    Proizvoditi vrhunski kvalitet,
    Težište je na kvalitetu proizvoda, funkcionalnosti, tehnološkim inovacijama i dizajnu,
    Visoke cijene na ekonomijama obima.
    Primjer (luksuzna auta, visokokvalitetne stvari - markirana odjeća od najfinijih materijala, nakit od rijetkih materijala..)
19. Cilj je
    “Prisiliti” kupce na kupovinu (ovo je princip trgovačke logike). Metode postizanja prodaje su intenzivni lični kontakti, stimulisanja kupovine i medijske poruke. Ovom načinu poslovanja prijeti “loš glas daleko se čuje” - kada nezadovljostvo kupaca uzrokuje umanjenje broja budućih kupaca.
20. Preduzeće ima
    Ekonomsko okruženje,
    Političko okruženje,
    Socijalno-kulturno okruženje,
    Pravno okruženje,
    Demografsko okruženje,
    Poslovno i tehničko okruženje.

Question 6

21. Šta predstavlja mikrookruženje a šta makrookruženje?
22. Pojasni marketing posrednike kao mikrookruženje preduzeća?
23. Mikrookruženje preduzeća kupci, tj ko su sve kupci jednom preduzeću ili kome sve preduzeća mogu prodavati usluge?
24. Konkurencija kao mikrookruženje preduzeća, odnosno šta konkurencija predstavlja jednom preduzeću?

Answer 6

21. Mikrookruženje predstavljaju drugi poslovni subjekti (preduzeća) sa kojima je preduzeće poslovno povezano u cilju ispunjavanja svog osnovnog zadatka.
    Makrookruženje preduzeća predstavlja okruženje koje svojim različitim varijablama utiče na poslovanje preduzeća i njegovo mikrookruženje.
22. Trgovački posrednici pomažu da proizvod i kupac budu povezani. Ovdje spadaju preduzeća za pružanje marketing usluga, fizičku distribuciju proizvoda, banke i osiguravajuće kompanije.
23. Preduzeća surađuju sa
    Tržištima potrošača (pojedinci i domaćinstva koji kupuju robu za ličnu potrošnju),
    Industrijskim tržištima (preduzeća koja kupuju robu i usluge da bi proizvela vlastite robe i usluge),
    Tržištima poslodavaca (organizacije koje kupuju robe i usluge sa namjerom preprodaje)
    Međunarodnim tržištima.
24. Preduzeće u sklopu svoje egzistencije mora:
    Identificirati i razumiti konkurente,
    Kontinuirano pratiti konkurenciju,
    Koristiti konkurenciju kao orjentir i korektiv.

Question 7

25. Javnost kao mikrookruženje preduzeća?
26. Makrookruženje preduzeća - političko?
27. Pravno makrookruženje preduzeća?
28. Dumping cijena?

Answer 7

25. Javnost teško daje svoju naklonost prema jednom preduzeću a lako je oduzimaju. Syn manjak plojalnosti u smislu potrage za boljim proizvodom/uslugom po istoj ili nižoj cijeni.
26. Različiti politički koncepti impliciraju različite pristupe u rješavanju ekonomskih problema.
27. Zakoni regulišu poslovanje preduzeća (sprječavanjem nelojalne konkurencije i “dumpinga” cijena). Štite kupce od štetne poslovne prakse preduzeća. Štite opšte društvene interese.
28. Damping je postupak uništenja konkurencije prodajom proizvoda po cijenama koje ne pokrivaju troškove proizvodnje, a provodi se u cilju stjecanja monopola, duopola ili oligopola.

Question 8

29. Makrookruženje preduzeća . tehnološko-poslovno?
30. Pojasi marlowljevu teoriju hijerarhije potreba?
31. Definicija tržišta?
32. Segmentiranje tržišta?

Answer 8

29. Preduzeću nove tehnologije mogu poboljšati poslovanje. Internet kao alat za poslovanje preduzeća.
30. Ljudsko ponašanje ovisi o postepenom procesu zadovoljavanja različitih grupa potreba. Maslow razlikuje bazične fiziološke potrebe, >sigurnosne potrebe, >društvene potrebe, >potrebe ličnog dokazivanja i >potrebe emocionalne ravnoteže. Pojedinci ne razmišljaju o “višoj” grupi potreba ukoliko potrebe iz nižeg reda nisu barem minimalno zadovoljene što ukazuje na hijerarhiju potreba. U razvijenim državama rutinski se zadovoljavaju sve grupe potreba dok je u siromašnim zemljama naglasak na bazičnim potrebama.
31. Tržište nekog proizvoda čine ljudi koji dijele istu potrebu i žele je zadovoljiti tim proizvodom, a raspolažu dovoljnom količinom novca koju su spremni i sposobni potrošiti za dati proizvod.
32. Nemoguće je istim marketing programom zadovoljit potrebe svih kupaca istog proizvoda. Proces prepoznavanja preferencija kupaca u pogledu određenog proizvoda i povezivanje tako ustanovljenih preferencija sa obilježjima kupaca je prvi korak u procesu segmentiranja tržišta.

Question 9

33. Cilj segmentiranja tržišta?
34. Kako ocjeniti privlačnost tržišnog segmenta?
35. Tržišne niše?
36. Strategije pozicioniranja na tržištu za jedno preduzeće?

Answer 9

33. Među brojnim nosiocimatražnje za nekim proizvodom identificirati grupe kupaca čije preference su slične da ih je moguće zadovoljiti istim proizvodom i ostalim elementima marketing programa.
34. Preduzeća gledaju veličinu segmenta (gdje veći segmenti privlače veći broj konkurenata) i očekivani rast u budućnosti.
35. Su manji tržišni segmenti koji zbog svoje male veličine ne privlače veliki broj konkurenata te time daju prostor malim i tek formiranim preduzećima za poslovanje. Moguće je da tržišna niša postane interesantna većim preduzećima, čime prestaje biti niša a mala preduzeća ulaze u konkurenciju sa velikim.
36. Imamo nekoliko opcija
    Biti broj jedan (najbolji u poslu na datom tržištu),
    Naći rupu na tržištu (segment tržišta neiskorišten u potpunosti),
    Repozicionirati konkurente (svojim boljim marketingom, nižim cijenama i većim profitnim maržama degradirati konkurente sa njihove pozicije, ili ih onesposobiti za poslovanje)
    Biti član “kluba velikih” (ako otvorimo kompaniju kole - napitka, ne spadamo u “klub velikih2 - kompanije coca cola i pepsico,).

Question 10

37. Definicija proizvoda?
38. Vrste proizvoda?
39. Navedi 5 dimenzija proizvoda?
40. Najvažnija obilježja proizvoda koja se moraju razmatrati prilikom definisanja proizvoda?

Answer 10

37. Proizvod predstavlja skup fizičkih, uslužnih i simboličnih obilježja koji se mogu ponuditi na tržištu da bi se izazvala pažnja, nabavka, upotreba ili potrošnja, a koji mogu zadovoljiti neke želje ili potrebe, odnosno imati upotrebnu vrijednost.
38. Proizvodima možemo smatrati
    Fizičke stvari,
    Usluge (banka, bolnica)
    Osobe (muzičare),
    Mjesta (turizam)
    Orgaizacije (crveni polumjesec)
    Ideje (ideje kako promovirati proizvode).
39. Pet dimenzija proizvoda su
    Suštinska korist (osnovna razlika među proizvodima),
    Generički proizvod (osnovna verzija proizvoda),
    Očekivani proizvod (karakteristike i uslove koje kupci očekuju da će dobiti kupovinom konkretnog proizvoda),
    Obogaćeni proizvod (proizvod sa dodatnim karakteristikama koje ga ističu naspram konkurentskog),
    Potencijalni proizvod (mogući razvoj proizvoda).
40. Tu spadaju
    Dizajn,
    Kvalitet,
    Marka i etiketiranje,
    Funkcionalnost,
    Pakovanje
    Garancija i postprodajni servisi.

Question 11

41. Šta je cijena?
42. Osnovni principi kojima se određuju cijene?
43. Definicja posrednika?
44. Šta je distiribucija?

Answer 11

41. Cijena predstavlja novčano izraženu vrijednost proizvoda ili usluga na tržištu. Preduzeće nastoji da pokrije svoje troškove i ostvari određenu zaradu.
42. Imamo
    Troškovno orjentisan pristup,
    Pristup orjentisan prema konkurenciji
    Pristup orjentisan prema kupcima
43. Posrednik je specijalozovan za pružanje određene usluge i može je kvalitetnije i uspješnije obaviti uz niže troškove nego što bi te poslove obavio proizvođač.
44. Distribucija predstavlja izbor kanala prodaje i dostave proizvoda od proizvođača do potrošača.