BFB 2 Flashcards
Hur reagerar hjärnan på kommunikation?
Sinnena registrerar olika typer av stimulin.
Vad är det grundläggande varumärken behöver göra för att påverka?
De måste exponera konsumenten för deras budskap.
Vad innebär perception?
Det betyder att hjärnan har uppfattat det den exponerats för genom att sinnena har registrerar en skillnad i stimuli.
Vad sker efter perception?
Hjärnan konceptualiserar det stimuli den har uppfattat. Och detta kommer vara avgörande för relevansen och ställningstagandet.
Hur kan konceptualiseringen beskrivas?
Väldigt stereotypisk och generaliserande.
Vad sker utöver konceptualiseringen?
Känslomänniskan kommer omedvetet få en emotionell reaktion och vid upprepningar kan stimulit bli betingat.
Hur påverkar styrkan av den emotionella reaktionen?
Det kommer påverka hur viktig känslan och därmet stimulit är att anse.
Mer alert attt förstå och minnas stimulit.
Vägledning för den medvetna bearbetningen.
Vad innebär emotionell bias?
Det betyder att den emotionella reaktionen kommer påverka den medvetna bearbetningen.
Fungerar subliminal marknadsföring?
I de flesta fall inte.
Hur kan ens humör beskrivas?
Som ett sammanfattande tillstånd av de emtioner man just upplevt.
Hur påverkas beslutsfattande av humör?
Mår man bra är man mer optimistisk att fortsätta beslutsprocessen. Mår man dåligt engagerar man sig i energikrävande beslutsfattning och tar kompensatoriska beslut för att återställe det dåliga.
Vad är emotionssök?
Sökbeteende i syfte att hitta emotionell inspiration.
När ökar uppmärksamheten och medvetenheten?
När de emotionella reaktionerna är tillräckligt starka eller oväntade, när stimulit bedöms som relevant. När mana inte kan göra en intuitiv bedömning.
Vad innebär den perifera bearbetningen?
Bearbetning som sker med låg uppmärksamhet. Den är ansvarig för att tolka de känslomässiga impulser man får från känslomänniskan. Det lagras som associationer.
Vad kan sägas om avsändaridentifiering och den perifera bearbetningen?
Den är dålig på att avgöra vem som är avsändaren. Varumärket måste underlätta för att denna bedömning ska bli korrekt.
Vad är framing?
Att man vid vidare bearbetning redan sitter fast i en tanke eller kategoria av problem och lösning på grund av de initiala medvetna bearbetningen och tankarna.
Vad mste vi göra för att behålla upmärksamheten av den medvetna hjärnan?
Vi måste ge den energi och motivation för vidare bearbetning. För att behålla intresset tillräckligt länge behöver vi erbjuda någon typ av stimulans som information eller underhållning.
Vad måste vi göra för att lagra och påverka den resonerande hjärnan?
Presentera information som mottagarna förstår och anser vara av värde.
Vad gör vi för att få en mottagare villig att minnas?
Majoriteten av den nya informationen måste passa in självbiografin.
Vad innebär persuation knowledge?
Det betyder att så fort man uppfattar något som ett övertalningsförsök stänger man av dess möjliga påverkan. Det är ett typ av filter.
Vad är viktigt gällande konceptualiseringen?
Varumärket behöver ge rätt intuitiva bedömning för att kunna få tillträde till hjärnan och skapa emotionella reaktioner.
Känns vi rätt?
Vad är viktigt gällande den emotionella reaktionen?
Viktigt att ställa sig frågan huruvida varumärket faktist väcker känslor och emotionella reaktioner.
Vad är viktigt gällande uppmärksamhet?
Vi måste väcka uppmärksamhet för att kunderna ska kunna lära sig, genom att väcka deras intresse.
Vad är viktigt gällande kategorisering?
Det är viktigt att varumärket och vad de gör uppfattas så de kan sättas i en kategori för att vara valbar i framtiden.
Vad är viktigt gällande bearbetning?
Varumärket måste uppfattas som tillräckligt intressanta för att mottagarna ska vilja bearbeta informationen.
Vad är viktigt gällande förståelse?
För att kunna minnas måste kommunikationen vara möjlig att förstå.
Varför rä acceptans viktigt
Mottagaren måste acceptera det vi kommunicera för att minnas det över en längre tid.
