An II - Sociala I. Teoriile atractiei si puterii

Question 1

Teoriile atractiei interpersonale - ce sunt si care?

Answer 1

au la baza afilierea sau dorinta de a stabili si de a mentine relatii interpersonale
1. Formarea primelor impresii
2. Efectele de proximitate spatiala
3. Ipoteza similaritatii si atractiei

Question 2

Formarea primelor impresiilor

Answer 2

O prima impresie pozitiva poate determina evaluari pozitive iar una negativa
evaluari negative dificil de schimbat.
Primele impresii dezvoltate pe parcursul unor interactiuni de foarte scurta durata sunt extrem de precise in predictia caracteristicilor personale ale interlocutorilor

Explicatii:
- efectul primordialitatii → elementele de la inceputul listei sunt mai usor de amintit decat cele de la mijloc; la fel, primele interactiuni interpersonale au o pondere mai ridicata in elaborarea judecatilor evaluative decat cele ulterioare
- valenta acestora pentru evolutia si supravietuirea speciei

Question 3

Efectele de proximitate spatiala

Answer 3

Unul dintre cei mai acurati predictori ai atractiei interpersonale
Probabilitatea stabilirii de relatii interpersonale este mult mai ridicata pentru persoanele care locuiesc in proximitate spatiala
Explicatie → teoria expunerii repetate
- proximitatea spatiala creeaza conditiile unor intalniri repetate si sporteste familiaritatea stimulilor proximali in comparatie cu cei distali
- efectul expunerii repetate apare chiar si atunci cand stimulii sunt prezentati subliminal

Question 4

Ipoteza similaritatii si a atractiei

Answer 4

Similaritatea ofera posibilitatea unei validari personale prin intermediul proceselor de comparatie sociala
Deseori atractia interpersonala este supusa normei reciprocitatii

Evaluarea generala a interlocutorilor
- > Disimilaritate => Evitarea contactelor ulterioare
- > Non-similaritate => Procesarea gradului de similaritate
- Similaritate redusa = indiferenta
- Similaritate ridicata = atractie

Question 5

Ce este puterea?

Answer 5

Puterea se refera la capacitatea lideului de a depasi rezistenta opusa de membrii grupului, impunerea vointei proprii si generarea unor rezultatel dictate de obiectivele si interesele personale.

Question 6

Care sunt sursele de influenta in cadrul grupului?

Answer 6

1. controlul contingentelor comportamentale → posibilitatea acestuia de a le distribui recompense sau de a le administra sanctiuni celorlalti membri ai grupului
2. ocuparea unei pozitii ierarhice superioare in cadrul organizatiei
3. expertiza si cunostintele de specialitate
4. masura in care liderul este recunoscut de catre membrii grupului ca fiind legitim, este ales sau acceptat

Question 7

Care e reprezentarea teoriilor clasice ale puterii?

Answer 7

Control asupra unor resurse valorizate de grup
=> Putere (capacitatea de a exercita influenta)
=> Influenta (exercitarea puterii in actiune)
=> Construirea psihologica a grupului (dezvoltarea coeziunii, a relatiilor interpersonale si a structurii sociale a grupului)

Question 8

Care sunt tipurile de putere?

Answer 8

puterea de recompensare → abilitatea liderului de a exercita influenta asupra membrilor grupului prin controlul recompenselor valorizate de ei (financiare si sociale)

puterea coercitiva - abilitatea liderului de a exercita influenta asupra membrilor grupului prin controlul sanctiunilor

puterea referentiala - capacitatea de a exercita influenta pe baza atributelor personale care sunt valorizate si apreciate de membrii grupului

puterea legitima - abilitatea liderului de a-i influenta pe ceilalti membri ai grupului, prin faptul ca acestia impartasesc ideea ca datorita pozitiei sale liderul are dreptul de a coordona actiunile grupului

puterea bazata pe expertiza - capacitatea lideului de a-i influenta pe ceilalti membri pe baza experietei si a cunostintelor pe care acesta le are

puterea informationala - bazata pe convingerea membrilor grupului ca liderul detine informatii care nu sunt disponibile pentru ei si care nu au un caracter public

puterea de afiliere - bazata pe convingerea membrilor grupului ca liderul are conexiuni cu membrii de la nivelele ierarhice superioare, in numele carora poate actiona

puterea grupului - bazata pe convingerea membrilor grupului ca liderul are sustinere unanima in cadrul grupului

Question 9

Din ce e formata puterea (Turner, 2005)?

Answer 9

Putere = capacitatea de a exercita influenta si de a-i convinge pe ceilalti sa urmeze vointa exprimata de lider

1. Persuasiune = capacitatea de a-i convinge pe membrii grupului de faptul ca anumite decizii, rationamente, argumente sau actiuni sunt legitime sau corecte
2. Control = capacitatea de a-i convinge pe ceilalti sa accepte cursul unei actiuni de legitimitatea sau corectitudinea careia nu sunt convinsi sau nu sunt interesati
   2.1. Autoritate = controlul exercitat prin intermediul sistemului normativ al grupului sau a dreptului legitim de a exercita control
   2.2. Sanctionare= incercarea de a-i controla pe ceilalti impotriva voineti lor

Question 10

Care e dinamica puterii?

Answer 10

E un fenomen emergent in grupuri
Cele 2 forme de control sunt exercitate fara ca membrii grupului sa accepte la nivel privat influenta

Question 11

Cum emerge puterea in grup?

Answer 11

Construirea psihologica a grupului (emergenta unei identitati sociale impartasite de membrii grupului)
=> Influenta (testare colectiva a realitatii)
=> Persuasiune - Autoritate, sanctionare
=> Putere (exercitarea vointei proprii prin ceilalti)
=> Control asupra resurselor (dobandirea prin membrii grupului a controlului asupra resurselor valorizate in grup)