5. Konkurranse- og vekststrategier i litteraturen skilles det mellom markedsleder, markedsutfordrer, markedsfølger og nisjebedrift.

Question 1

Konkurranse- og vekststrategi

Answer 1

Det er 4 forskjellige strategier:

Markedsleder: Har den største markedsandelen og er først ute med prisendringer og nye produktlanseringer, har den beste distribusjonsdekningen og de mest intense reklamekampanjene. F.eks
McDonnalds og Norges-Gruppen. Må hele tiden være på vakt og finne ut hvordan de kan utvide den totale etterspørselen i markedet.

Markedsutfordrere: Kan hale innpå eller gå forbi markedsledere. Setter seg høye ambisjoner, mens markedsledere lett kan falle inn i den daglige tralten. En markedsutfordrer må først definere det strategiske målet, som vanligvis vil være å øke markedsandelen. Videre må man finne ut hvem angrepet skal rettes mot: Markedsleder, bedrifter på sin egen størellse, små lokale og regionale bedrifter, stillestående marked.

Markedsfølgere: Kan utføre å kopiere eller forbedre det nye produktet markedslederen har kommet med. Vil neppe gå foran markedslederen, men kan likevel oppnå stor gevinst fordi de ikke har stått for noen av innovasjonskostnadene. Markedsandelene deres holder seg ganske stabile. Vinne innpass på nye markeder etter hvert som de åpner. Tre hovedstrategier:

• Kloning(etterligner markedslederen)
• Imitasjon (kopierer enkelte ting fra markedslederen)
• Tilpasning (tilpasse eller forbedre produktene til markedslederen eller vokse seg til å bli fremtidige utfordringer).

Nisjestrategier: Være en mindre bedrift og sikte seg inn på små markeder av liten eller ingen interesse for de store bedriftene. Tilbyr høy verdi, krever høy pris, får lave produksjonskostnader og skaper en sterk bedriftskultur og visjon. Nisjeaktører har tre oppgaver: Skape nisjer, utvide nisjer og beskytte nisjer. Risikoen er at nisjen kan bli uinteressant eller angripes. Må hele tiden skape nye nisjer. Står sterkt i flere nisjer.

Question 2

Produkt-/makredsmatrisen (Ansoff)

Answer 2

Hvilke vekststrategier man velger avhenger av om man er markedsleder, markedsutfordrer, markedsfølger eller nisjebedrift.

Markedsinntrengning: Eksisterende produkt på eksisterende marked–> Øke markedsandelene for eksisterende produkter i eksisterende markeder. Ikke-brukere blir brukere, stjele fra konkurrenter.

Markedsutvikling: Eksiterende produkt på nytt marked–> Utvikle nye markeder for eksisterende produkter. Ny målgruppe, ny kanal, nytt geografisk sted.

Produktutvikling: Nytt produkt på eksisterende marked–> Utvikle nye, eller forbedre gamle produkter til eksisterende marked. Komplementære produkter, tilleggsprodukter, substitutt.

Diversifikasjon: Nytt produkt på nytt marked–>
Bedriften kommer med et nytt produkt på et nytt marked. Bruke dagens teknologi (produsenter av Swix skistaver produsere f.eks golfkøller), utvikle helt nye produkter som kan interesse hos eksiterende kunder, utvikle produkter med ingen sammenheng med dagens produkter (Nokia gikk f.eks over til å produsere mobiler i stedet for bildekk).