11. Redegjør for måling og estimering av etterspørsel

Question 1

Markedet:

Answer 1

Markedsetterspørselen måles i en markedsetterspørselkurve. Grunnen til dette er at det er visst markedsminimum som er til stede uten at det brukes penger på å stimulere etterspørselen. Høyere markedsføringskostnader vil gi høyere etterspørsel, først stigende grad deretter i synkende grad. Det finnes en øvre grense, det såkalte markedspotensialet. Over dette går det ikke an å selge. Avstanden mellom markedsminimumet og markedspotensialet vises markedsprognosen ( det som realistisk å selge). Noe markeder kan utvides, andre ikke. Markedene som ikke kan utvides må akseptere markedets størrelse, og rette innsatsen sin inn mot å oppnå en større etterspørsel til disse produktene.

Question 2

Bedriten:

Answer 2

Når etterspørselsandelen er beregnet skal det velges nivå for bedriftens salgsprognose, som er en andel av markedsprognosen. Her må vi se på salgskvoten som er det bedriften skal selge. Salgskvoten settes høyere enn oppnåelig for at de skal kunne strekke seg lengst mulig. Så må man se på salgsbudsjettet som er hva bedriften forventer å selge. Salgspotenisalet er det faktiske bedriften kan selge av produkt.