Cialdini (2012): The focus theory of normative conduct

Question 1

Hvad er Focus Theory of Normative Conduct?

Answer 1

Cialdinis teori om hvordan både forskellige typer af normer og priming I miljø, der skaber focus på bestemte normer, har indlfydelse på menneskers adfærd.

Question 2

Hvad er en deskriptiv norm?

Answer 2

Den typiske adfærd i en kultur eller subkultur. Informationskilde, som er et adaptivt mentalt shortcut.

Question 3

Hvad er injunktive/påbudte normer?

Answer 3

Hvilken adfærd der billiges eller misbilliges i en bestemt kultur eller subkultur. Moralske spilleregler der er forudsætning for social accept.

Question 4

Hvad er norm-fokus?

Answer 4

Det at man kan flytte individets fokus til en bestemt informations- eller motivationskilde (norm), så adfærden stemmer overens med den mest fremtrædende kilde. Normer bestemmer kun adfærd, når de er aktiverede af individets fokus.