Chapitre 6 Flashcards
Nomme moi les étapes du processus SCP
1 la définition de la stratégie générale et des objectifs
#2 caractérisation des segments
#3 évaluation du potentiel d’attraction des segments
#4 Choix du marché cible
#5 choix et élaboration de la stratégie de positionnement
Explique moi étape 1 du processus SCP
La définition de la stratégie général et des objectifs
Explique moi étape 2 du processus SCP
La caractérisation des segments [ leur besoin et désir ]
4 type de critères
Géographique [ où vive t-il]
Démographique [ age , sexe , revenu, éducation ]
Psycographie [ personalité , mode de vie ] [ approche VALS / innovateur , penseurs , croyants , performants , battants , curieuxn, artisans , survivants ]
Comportementale [ qualité, prestige , image ]
Explique moi étape 3 du processus SCP
L’évaluation du potentiel d’attraction des segments
- identifiable
- atteignable [ je peu tu rejoin mon public cible ]
- réceptif [ clients ouverture d’esprit ]
- Important et rentable [ beaucoup de gens en demande ]
Explique moi étape 4 du processus SCP
1 La stratégie indifférenciee / mass [ coca-cola, pepsi ,mcdo ]
Le choix du marché cible
#2 La stratégie différencier [ assurance ]
#3 la Stratégie concentré / niche [ running room ]
#4 le micromarketing [netflix , expedia / personalisé ]
Explique moi étape 5 du processus SCP
Le choix et la élaboration de la stratégie de positionnement
- axée sur la valeur [ différenciation du prix ]
- Axée sur les attribue [ perception du produit ]
- Axée sur les bénéfice [ réprésentation symbolique ]
- Axée sur la concurrences [ montrer que tu est le TOP DAWG ]
- Axée sur le leadership [ la maniere que les gens pense about ton entreprise ]
Explique moi les 6 étapes du positionnement
1 évaluer la perception du consommateur [ 2 axes du graphique , 2-3 facteur important ]
#2 déterminer la taille des segments et les point idéaux du marché
#3 connaitre la position de ses concurents
#4 cerner les préférences des consommateurs
#5 Choisir sa position
#6 surveiller la stratégie de positionnement
