Chapitre 12 Flashcards
Pourquoi un canal de distribution est important ?
Ajoute de la valeur avec de efficacité, rapidité et cout raisonable
Explique moi la structure du canal sans détaillent et avec un détaillent
- Sans détaillent [ Plus de transaction pour le consommateur ]
- Détaillent [ plus efficace , moins de transactions pour le consommateur ]
Nomme et explique moi les 3 type de fonctions des intermédiaire
Transactionelle
- Achat [ acheter un produit pour le revendre a dautre intermédiaire ou des clients ]
- prise de risque [ appréciation ou dépriciation des stocks a cause des mondes ]
- Promotion
- Ventes
Logistique
- Distribution
- Entreposage
Facilitatrices
- Collecte d’info [ échange de renseignement sur les clients et d’autre memebre du canal ]
- Financement [ offre de crédit et d’autre services financiers aux consommateur ]
Nomme et explique moi les different type de structure de canal de distribution
- Distribution direct [ les fabricant traitent directement avec le clients ] [ tesla , H&M , american eagle ]
- Distribution indirecte [ un ou plusieur intermédiaire travaille avec les fabricant pour fournir des produit au consommateur ]
- Sans Grossiste [ Détaillent vend au consommateur ] [ proctor & gamble ]
- Avec grossiste [ vend sont inventaire à un détaillent ] [ nourriture , alchool , chose importer ]
- Distribution Multicanal [ Avoir l’acces facile pour le consommateur avec la distribution direct et indirecte pour donner le produit à tout les segements ]
Nomme et explique moi les deux stratégie de distribution
STRATÉGIE DE PRESSION
- mettre tes efforts au point de vente , incité les vendeur à vendre ton produit
- Effort [ Espace d’étalage / produit visible dans les magasin ]
- Support [ $$$ Pub , Rabais ]
STRATÉGIE D’ATTRACTION
- Dévlopper un désir pour le produit avec des Ads pour que le client cherche pour ton produit dans les magasin
- Effort [ création de la demande ]
- Support [ Dévloppment du capital de la marque ]
Nomme moi les type d’intensité de la distribution
- Intensive [ grand nombre de détaillents ]
- Sélective [ quelque détaillent ]
- Exclusive [ petit nombre de détaillent ]
IMP [ selective et exclusive est le controle de la marque ]
Explique moi les systeme de distribution
SYSTEME INTERDÉPENANT
- aucun soucis pour les autres / conflit probable
SYSTEME VERTICAL [ collaboration entre les memebre ]
- Administré [ Aucune propriété commune , aucun contract ] [ pussiance = controle de la relations ]
- Contractuel [ économie d’échelle , coordination simplifiée , éviter les conflit ]
- Intégré [ propriété commune / le fabricant appartien le détaillent / Irving -> kent ]
Explique moi c’est quoi une stratégie Omnicanale
Def [ distribution à travers tout les canal POSSIBLE ]
- disposer une système intégré
- image de marque cohérant à traves les canaux
- décider si le prix doit etre indentique ou différent
- Comment livré la marchendise plus efficacement Via multiple canaux de distribution
C’est quoi les facteur qui rentre en jeux quand tu veu choisir un détaillent
- le choix des détaillant
- les type de détaillant
- Élaboration d’une stratégie de vente au détail
- Élaboration d’une stratégie omnicanal
- Confiance mutuelle
- Communication franche
- objectif commun
- engagement crédible
Nomme moi les avanatge du magasin traditionelle
- 0 frais de livraison
- capable de toucher le produit avant l’achat
- L’experience du magasin
- paiement plus sécuritaire
- Réduction du risque
- gratification immédiat [ valeur percue immédiat ]
Nomme moi les avantage du magasin en ligne
- Sauve du temps / plus efficace
- plus grande sélections
- comparer des prix
-Expension geographique - Personalisation
