Chapitre 11 Flashcards
Pourquoi le prix est t-il important ?
Def [ le prix est un élement ESSENTIEL du marketing mix qui influence la perception de clients , rentabilité de l’entreprise et la dynamique du marché / une stratégie de tarification efficace est donc crutial pour le succes ]
Nomme et explique moi les différent positionnement Prix
- Positionnement axée sur la valeur [ prix plus bas ]
- Image de marque x prix [ le prix élever véhicule une image d’un produit ( Haute gamme ) ]
- Positionnement axée sur bénéfice et symbolisme ou encore le leadership
IMPORTANT [ un prix trop bas pourra faire mal à notre image de marque , car un prix plus bas peut etre percue comme étant de qualité inferieur ]
Explique moi c’est quoi la fixation du prix et c’est principe clé
Def [ sa que nous devons prendre en considération lorsque qu’on fixe un prix ]
Principe clés
- Objectif de l’entreprise
- clients
- Couts
- Concurrance
- Membre du circuit de distribution
C’est quoi les 4 apporches rélier au objectif de lentreprise avec le prix
- L’orientation profits [ marge de profit au moins 18% ]
- L’orientation Ventes [ Prix bas = plus de ventes / plus difficile pour la concurrance ]
- l’orientation vers la concurrance [ dissuader les nouveaux entrant potentiel / mettre des prix tres bas ou fixer un prix semblable aux concurrants ]
- L’approche clients [ cibler un segments avec une grande importance à un attribut , et fixer les prix à un nouveau relativement élevé ]
Explique moi les différente courbe de demande relier au clients ( Fixation du prix )
- courbe de demande normale [ la demande augement à mesure que le prix diminue ]
- Courbe de produit de luxe [ la demande diminue à mesure que le prix augment / la demande augment lorsque le prix augmente ]
Nomme et explique moi les 3 différent couts et l’analyse point mort
Couts
- Variable
- Fixes
- totale
Analyse point morts [ les couts sont une cosidération INTERNE , mais le prix des ventes ne doit pas seulement dépendre des couts , car les consommateur font leur décision sur les avantage couts . Ils se fient au prix indiquer et aux avanatages aue leur offre le produit pour justifier leur valeur]
C’est quoi les 4 type de concurrances ?
C = # de concurrant / CP = concurrance Prix
- Monopole [ - CP, - C ] [ une seule entreprise produit se produit ]
- Oligopole [ + CP , - C ] [ Quelque entreprise font cocurrance / industrie d’avion ]
- Concurrance monopolistique [ - CP , + C ] [ plusieur entreprise se font concurrance , leur produit son cependant différencier / Nteflix vs crave vs disney+ ]
- Concurrance pure [ + CP , + C ] [ plusieur entreprise se font concurrance , leur produit ne sont pas différencier / Prix axée sur l’offre et la demande ]
Explique moi les membres du circuit de distribution
Def [ vision divergantes de la stratégie de fixation de prix / produit de luxe ne va pas a walmart ]
- Internet
- Facteur economique
Explique moi les méthodes de fixation des prix
- basée sur les couts [ Couts + marge % ]
- basée sur la concurrances [ analyse + positionnement ]
- basée sur la valeur [ Avantages - Sacrifices ]
- Basée sur le différentiel de valeur [ les avantages $ vs comparatif $ ]
- Basée sur le cout d’utilisation [ la vie utile du produit ou le cout par utilisation ]
Explique moi les stratégie de fixation de prix
TOUS LES JOURS
- Bas prix tout les jours [ leur prix de détaile se situent toujour entre le prix courant et le prix de reclame offert des autres ]
- Ventes à prix élever / Bas [ Prix élever courant ensuite avoir des soldes considérables pour inciter les clients ]
NOUVEAU PRODUIT
- L’écrémage [ prix super élever on release day , ensuite laisse le prix baisser naturellement ]
- Pénétration du marché [ fixer un prix bas pour augemnter les ventes et la part du marché ]
- Usage du prix de références [ comparaison du prix ]
— interne [ client se réfere a sa mémoire pour évaluer le prix ]
— Externe [ client fait une recherche pour évaluer le prix ]
Explique moi les tactique de prix
B2B
- réduction saisonaire
- Escompte [ donner un rabais si tu paye avant une certaine date ]
- Indemnité [ Vendre un produit moins chere en echange pour une pub / front of the store ]
- Remise sur quantité [ + # produit = - chere par unité ]
- fixation de frais de transport uniforme [ même prix pour n’importe qui n’importe ou ]
B2C
- gamme de prix [ avoir des produit $$$ et $ / nike 400$ shoes et 100$ ]
- l’offre groupé [ Ajouter de la valeur a ton produit / PS5 + extra game ]
- Prix d’appel [ réduire le prix jusqua ce que tu te rend à la marge du produit / produit haut demande pour plus de traffic ]
- la démarque et la réduction saisonière
- rabais sur quantité
- le coupon [ coupon de réduction limité pour crée un sens d’urgances ]
Nomme et explique moi les facteur psychologique reliée au prix
- l’usage du prix de références
- La politique des bas prix a tous les jours par rapport à la ventes à prix élever [ avoir une produit de qualité en vente pour un temos limité / sens d’urgances ]
- Les prix non- arrondis [ si le prix est arrondis = + haute qualité ]
- Le rapport prix qualité [ valeur et attribue de la marque ]
Nomme et explique moi les enjeux légaux et éthique relatif au prix
- les prix de références trompeur
- Fixation d’un prix à perte [ passer le prix de vente sous le prix coutant pour attirer des gens ]
- la publicité leurre [ faire une pub sur un article en solde , mais avoir aucun inventaire au magasin ]
- Vente a prix prédatoire [ vendre des bien a des prix super super low pour détruire la concurrances ]
- Discrimination des prix [ donner plus d’interet sur une maison , car tu est une minorité. ]
- la collusion [ entreprise teamup pour monter les prix ]
