Séance 9. Stratégies de croissance Flashcards
4 niveaux différents pour définir un objectif de croissance :
1) INTENSIVE : une croissance au sein du marché de référence dans lequel elle opère
2) INTÉGRATIVE : au sein du secteur d’activité
3) PAR DIVERSIFICATION : en dehors du secteur d’activité
4) PAR EXPLORATION : marché inexploré ou peu exploité
** À chacun de ces objectifs de croissance correspond un certain nombre de stratégies **
Niveau de CROISSANCE INTENSIVE
Nomme les 3 stratégies reliées a cet objectif.
- La stratégie de PENETRATION DU MARCHÉ : Accroître les ventes des produits actuels dans les marchés existants (croissance organique)
- La stratégie de CROISSANCE PAR LES MARCHÉS : Developper les ventes en introduisant les produits actuels sur de nouveaux marchés (nouveaux segments, circuits de distribution, expansion géographique)
- La stratégie de CROISSANCE PAR LES PRODUITS : Augmenter les ventes en développant des produits améliorés ou nouveaux destinés aux marchés déjà desservis par l’entreprise (améliorer la qualité, ajouter des caractéristiques, extension de la gamme…)
Quand utiliser une stratégie de CROISSANCE INTÉGRATIVE ?
Si une entreprise peut améliorer sa rentabilité en contrôlant différentes activités d’importance stratégique pour elle.
Niveau de CROISSANCE INTÉGRATIVE
Nomme les 3 stratégies reliées a cet objectif : 2 verticales, 1 horizontale.
VERTICALE
1) Stratégie vers l’AMONT (fournisseurs) : stabiliser ou protéger une source d’approvisionnement OU se procurer une nouvelle technologie essentielle.
2) Stratégie vers l’AVAL (distribution) : s’assurer du contrôle des débouchés de marchés. En B2C, on veut contrôler la distribution.
HORIZONTALE
La stratégie horizontale ou latérale : renforcer la position concurrentielle en absorbant ou contrôlant certains concurrents. Les motivations sont variées ; neutraliser un concurrent, avoir accès a des réseaux de distribution, bénéficier de la complémentarité des gammes de produits…
Nomme 2 avantages et 2 risques des stratégies de CROISSANCE INTÉGRATIVE VERTICALES (amont et aval)
Avantages
1) Économies d’échelles
2) Augmentation du contrôle de qualité
Risques
1) Problèmes culturels
2) Perte de flexibilité
Nomme 2 avantages et 2 risques de la stratégie de CROISSANCE INTÉGRATIVE HORIZONTALE
Avantages :
1) Parts de marché
2) Nouvelles clientèles
3) Élimination des concurrents
Risques
1) Choc culturels (2 organisations, 2 cultures)
2) Difficultés d’intégration
Quand utiliser une stratégie de CROISSANCE PAR DIVERSIFICATION ?
Quand le secteur d’activité de l’E n’offre plus ou pas suffisamment d’opportunités de croissance ou de rentabilité (concurrence a une position trop dominante, le marché est en déclin) … On va voir ailleurs!
Vrai ou faux
Une stratégie de croissance par diversification est plus risqué, puisque le saut dans l’inconnu est plus important.
Vrai !
Il y a 2 dimensions pour les stratégies de diversification (Chaque dimension a 2 possibilités) :
1) Dimension LIÉE À LA NATURE DE L’OBJECTIF :
A) Défensif = remplacer une activité défaillante
B) Offensif = conquérir de nouvelles positions
2) Dimension LIÉE AUX RÉSULTATS ATTENDUS :
A) Grande valeur économique = croissance, rentabilité
B) Grande cohérence ou complémentarité avec activités actuelles : exploiter savoir-faire, synergies.
Niveau de CROISSANCE PAR DIVERSIFICATION
Il y 4 types de stratégies possibles. Nommes-les.
1) Diversification d’extension : l’E cherche à renforcer son activité (offensif) tout en valorisant son savoir-faire (cohérence)
2) Relais : Cherche à compenser une activité en déclin par une nouvelle proposition en synergie avec les anciennes compétences
3) Déploiement : poursuit un objectif offensif et recherche une valeur économique élevée
4) Redéploiement : poursuit un objectif défensif mais recherche une nouvelle avenue de croissance
Quelles sont les deux stratégies de croissance par diversification PARTICULIÈRES ?
1) Diversification pour améliorer l’image de l’E (logique d’image)
2) Diversification pour surveiller l’évolution d’une nouvelle technologie prometteuse (logique de la fenêtre)
