Séance 5. Ciblage et positionnement

Question 1

Nomme la démarches SCP (Segmentation - ciblage - positionnement)

Answer 1

1. Segmentation
2. Attractivité (intérêt) ou compétitivé (avantage concurrentiels)
3. Ciblage
4. Positionnement
5. Programme marketing adapté

Question 2

À lire :

Dilemme «standardisation - adaptation» de la proposition (offre) : … stratégie de couverture ?

Dilemme « attractivité - compétitivité » … sélection des cibles (segments) prioritaires ?

Answer 2

À lire :

Dilemme «standardisation - adaptation» de la proposition (offre) : … stratégie de couverture ?

Dilemme « attractivité - compétitivité » … sélection des cibles (segments) prioritaires ?

Question 3

6 stratégies de couverture de segments

Answer 3

1. Ciblage indifférenciée (traiter le marché comme un tout)
2. Ciblage différencié complet (s’adresser à la totalité du marché avec des produits adaptés aux besoins spécifiques de chaque segment)
3. Ciblage différencié partiel (ne sélectionner que quelques segments prioritaires)
4. Ciblage concentré (se spécialiser dans un segment et renoncer a couvrir la totalité du marché)
5. Ciblage de niche : un petit segment de marché … nombre d’acteurs (offre) restreint … mais rentable
6. Stratégie du sur-mesure complet (personnalisé, individualisé) : … ultimement (segmentation à l’extrême) chaque segment = acheteur unique

Question 4

Positionnement : Quelles sont les conditions pour avoir un positionnement réussi (4) ?

Answer 4

Connaissance des positionnements actuels : marque et concurrents

Adéquation (pertinence) de l’attribut de différenciation

Crédibilité du positionnement

Cohérence d’ensemble …

Question 5

Pourquoi on voudrais repositionner ?

Answer 5

• Pcq les segmetns évoluent
• Les marques vieillissent
• Concurrents disparaissent et apparaissent.

Question 6

4 stratégies de repositionnement

Answer 6

Modifier le produit

Modifier les croyances à propos d’une marque

Modifier les croyances à propos des marques concurrentes

Modifier l’importance d’un attribut performant

Question 7

Repositionnement : Quoi faire si on veut maintenir le nom ? (pour garder la capital de notoriété)

Answer 7

Repositionner !

Question 8

Repostionnement : Quoi faire si on veut changer le nom ?

Answer 8

On introduit une nouvelle marque !