Séance 5. Ciblage et positionnement Flashcards
Nomme la démarches SCP (Segmentation - ciblage - positionnement)
- Segmentation
- Attractivité (intérêt) ou compétitivé (avantage concurrentiels)
- Ciblage
- Positionnement
- Programme marketing adapté
À lire :
Dilemme «standardisation - adaptation» de la proposition (offre) : … stratégie de couverture ?
Dilemme « attractivité - compétitivité » … sélection des cibles (segments) prioritaires ?
À lire :
Dilemme «standardisation - adaptation» de la proposition (offre) : … stratégie de couverture ?
Dilemme « attractivité - compétitivité » … sélection des cibles (segments) prioritaires ?
6 stratégies de couverture de segments
- Ciblage indifférenciée (traiter le marché comme un tout)
- Ciblage différencié complet (s’adresser à la totalité du marché avec des produits adaptés aux besoins spécifiques de chaque segment)
- Ciblage différencié partiel (ne sélectionner que quelques segments prioritaires)
- Ciblage concentré (se spécialiser dans un segment et renoncer a couvrir la totalité du marché)
- Ciblage de niche : un petit segment de marché … nombre d’acteurs (offre) restreint … mais rentable
- Stratégie du sur-mesure complet (personnalisé, individualisé) : … ultimement (segmentation à l’extrême) chaque segment = acheteur unique
Positionnement : Quelles sont les conditions pour avoir un positionnement réussi (4) ?
Connaissance des positionnements actuels : marque et concurrents
Adéquation (pertinence) de l’attribut de différenciation
Crédibilité du positionnement
Cohérence d’ensemble …
Pourquoi on voudrais repositionner ?
- Pcq les segmetns évoluent
- Les marques vieillissent
- Concurrents disparaissent et apparaissent.
4 stratégies de repositionnement
Modifier le produit
Modifier les croyances à propos d’une marque
Modifier les croyances à propos des marques concurrentes
Modifier l’importance d’un attribut performant
Repositionnement : Quoi faire si on veut maintenir le nom ? (pour garder la capital de notoriété)
Repositionner !
Repostionnement : Quoi faire si on veut changer le nom ?
On introduit une nouvelle marque !