Séance 9. Stratégie « Océan bleu » Flashcards
Explique le concept de la stratégie « Océan bleu »
Dans un univers compétitif saturé ou les concurrents sanguinaires s’affrontent en lutte violente (océan rouge), il vaut mieux quitter les marchés traditionnelles et en créer un nouveau, vierge de concurrence, plus pacifique… un océan bleu.
La stratégie OCÉAN BLEU s’inscrit dans quelle stratégie issue de l’analyse FFOM ?
Dans les stratégies stretch
Dans la mise en oeuvre de la stratégie OCÉAN BLEU, nomme les 5 recommandations
- Ne considérez pas l’état du marché comme une donnée incontournable
- Concurrence n’est pas la référence obligée
- Se concentrer sur la création de valeur que les acheteurs apprécient le plus
- Proposer une solution complète au problème de l’acheteur
- Se demander « Comment ferions-nous si nous commencions à zéro? »
La mise en œuvre d’une stratégie innovatrice, en rupture avec les modes traditionnels de fonctionnement du marché, mais apportant aux acheteurs une réponse complète à leurs besoins, est susceptible de générer croissance et rentabilité.
Pour ce faire, il faut se poser quatre questions sur la logique stratégique du secteur (AERC) :
1) ATTÉNUER : quels critères peuvent être atténués par rapport au niveau jugé normal dans le secteur ? Si l’attribut est jugé surperformant par rapport à la concurrence ou aux attentes, l’entreprise peut y réduire ses efforts.
2) EXCLURE : quels attributs acceptés sans réflexion par les concurrents pourraient être exclus de l’offre ? Il est particulièrement intéressant de se pencher sur les attributs dont la production est coûteuse, car leur suppression pourrait avoir un impact sur le prix final.
3) RENFORCER : quels attributs peuvent être encore améliorés, voire dépasser largement la concurrence ou les attentes ?
4) CRÉER : quels nouveaux attributs, jusque-là négligés, peuvent être créés pour proposer une offre innovante ?
La stratégie OCÉAN BLEU permet à la fois d’augmenter _____, puisqu’elle réduit et exclut certaines caractéristiques et de détenir un avantage concurrentiel ______ puisqu’elle crée de nouveaux attributs, inconnus sur les marchés existants.
La stratégie OCÉAN BLEU permet à la fois d’augmenter l’avantage concurrentiel interne, puisqu’elle réduit et exclut certaines caractéristiques et de détenir un avantage concurrentiel externe puisqu’elle crée de nouveaux attributs, inconnus sur les marchés existants.
