Produktprogramm Flashcards
+ Produktprogramm (Produktsortiment)
Gesamtheit der zu einem bestimmten Zeitpunkt von einem Unternehmen angebotenen Produkte
Strukturmerkmale des Produktprogramms
- Breite (Anzahl der Liniern)
- Tiefe ( Anzahl der Varianten)
- Konsistenz ( Angebots- und Nachfrageverbund zwischen den Linien)
Management des Produktprgramms (Entscheidungsoptionen)
Karte
+ Produktvariation
Modifikation der Eigenschaften eines bereits bestehenden Produkts, wobei dessen Kernfunktionen nicht verändert werden.
Gründe für Produktvariation:
Behebung von Mängeln
Anpassung an Kundenpräferenzen
Reatkion auf Produkte des Wettbewerbs
+ Produktdifferenzierung
Eine Produktdifferenzierung bezeichnet die Ergänzung eines bereits eingeführten Produktes um einen “Ableger” bzw. eine neue Produktvariante
2 Arten der Produktdifferenzierung
- Vertikale Produktdifferenzierung (Qualität und Preis)
- Horizontale Produktdifferenzierung (unterschiedliche Funktionen bei gleicher Qualität und Preis)
+ Bündelung
Wenn ein Anbieter merhere seperate Produkte zu einem Bündel zusammenfasst und dieses zu einem Bündelpreis verkauft, bezeichnet man dies als Bündelung.
Arten von Bündelung
- Reine Bündelung ( nur als Bündel kaufbar)
- Gemischte Bündelung ( auch einzeln verfügbar)
- Mixed Components (einige Komponentern nur im Bündel)
Höhere Profite durch Bündelung
Differenzen zwischen Zahlungsbereitschaften werden ausgeglichen
Gestaltungsempfehlungen für die Bündelung von Produkten
- Bündel mehr bewerben, Preis geringer als Einzelprodukte
- Preisnachlässe für Produkte im Bündel vermeiden (damit der Referenzpreis nicht fällt)
- Kunden mit einer hohen Produktexpertise wollen Produkte tendenziell einzeln wählen
- bei niedrigen Grenzkosten (Software) kann es Sinn machen, Produkte nur im Bündel anzubieten
