Preispolitik Flashcards
+ Preispolitik
Die Preispolitik umfasst alle Entscheidungen im Hinblick auf das vom Kunden für ein Produkt zu entrichtende Entgelt (Preis).
Grundlegende Charaktaristika preispolitischer Entscheidungen:
Schnelle Umsetzbarkeit
Große Wirkungsstärke
Hohe Wirkungsgeschwindigkeit
Schwere Revidierbarkeit
Entscheidungsfelder der Preispolitik
- Preisbestimmung für neue Produkte
- Preisbestimmung für das Produktprogramm
- Preisänderungen für bestehende Produkte
- Preisdifferenzierung
- Gestaltung des Rabatt- und Bonussystems
- Durchsetzung der Preise
3 Grundlegende Preis-Absatz-Funktionen
- Linieare Preis-Absatz-Funktion
- Multiplikative Preis-Absatz-Funktion
- Gutenberg-Funktion (doppelr geknikte PAF)
Individuelle Preis-Absatz-Funktion S.278
- Ja/Nein Fall
- Variable Menge Fall entsteht durch Aggregation von Ja/Nein Fällen
Lineare Preis-Absatz-Funktion
x = a-b*p
Multiplikative Preis-Absatz-Funktion
x = a * p^(-b)
Gutenberg Funktion (Doppelt geknickte PAF)
Flacher mittlerer Teil (monoploistischer Berech) und zwei steile Randbereiche
+ Preiselastizität des Absatzes
Maß für die Stärke der Wirkung des Preises p auf den Absatz x. Sie gibt das Verhältnis der relativen Änderung des Absatzes zu der sie verursachenden relativen Änderung des Preises an.
Epsilon = relative Absatzänderung / relative Preisänderung
Preiselastizität ist gering wenn..
das Produkt eine Alleinstellung am Markt besitzt
Kunden die Qualität von Substitutionsprodukten nicht vergleichen können
der Preis im Vergleich zum Einkommen relativ gering ist
Wenn ein Produktwechsel mit hohen Wechselkosten verbunden wäre
Preiselastizität der linear PAF
e = -b*(p/(a-bp))
dx(p)/dp * p/x
