Preisbestimmung Flashcards
2 Strategien für neue Produkte
- Skimmingstrategie
- Penetrationsstrategie
Skimmingstrategie
Relativ hohe Preise der Produkte in der Markteinführung
-> Abschöpfung von Zahlungsbereitschaften -> Schnelle Amortisation der Investitionen
Penetrationsstrategie
Relativ geringer Preis der Produkte -> Rasche Diffusion des Produktes im Makrt -> Erzielung eines hohen Marktanteils
3 Ansätze zur Preisbestimmung
Kostenorientiert (hoher Aufwand, keine aktive Preispolitik)
Nachfrageorientiert
Wettbewerbsorientiert
Nachfrageorientierte Preisbestimmung: Umsatzmaximierung
S.294
Preiselastizität = -1
Nachfrageorientierte Preisbestimmung: Gewinnmaximierung
Grenzumsatz = Grenzkosten
+ Preisdifferenzierung
Gleiche oder sehr ähnliche Produkte werden verschiedenen Kunden (Segmenten) zu unterschiedlichen Preisen angeboten.
3 Gründe für unterschiedliche Zahlungsbereitschaften
- Bequemlichkeit
- Zusatzleistungen
- Transaktionskosten/ -nutzen
Formen der Preisdifferenzierung (5)
- Personenbezogen
- Räumlich
- Zeitlich
- Leistungsbezogen
- Mengenbezogen
+ Referenzpreise
Preis, den der Kunde bei der Beurteilung anderer Preise als Vergleichsmaßstab heranzieht, wobei externe und interne Referenzpreise zu unterscheiden sind.
Zwei Wege zu Beeinflussung von Referenzpreisen
- Etablierung hoher Referenzpreise ->Uvp. , Listenpreise
- Vermeidung niedriger Referenzpreise -> Differenzierung der eigenen Produkte - Restriktive Sonderangebote
+ Preisschwellen
Preis der eine schlagartige veränderung des Preisgünstigkeitsurteils beim Kunden auslöst
Preisschwelle bei der ein Kunde nicht /nicht mehr kauft
- Absolute untere und Absolute obere Preisschwelle
