Ferramentas do Planejamento Estratégico ✅ Flashcards
A ______ é uma ferramenta utilizada na etapa do diagnóstico organizacional. (primeira etapa do planejamento segundo Chiavenato)
Análise SWOT
Quais são os elementos controláveis da Análise de SWOT?
As forças e as fraquezas (análise interna)
Quais são os elementos não controláveis da Análise de SWOT?
Ameaças e Oportunidades (análise externa)
A partir do cruzamento das variáveis internas e externas da análise de SWOT surgem alguns cenários para a organização:
No caso de Forças + Oportunidades, qual o cenário?
Alavancagem
A partir do cruzamento das variáveis internas e externas da análise de SWOT surgem alguns cenários para a organização:
No caso de Fraquezas + Oportunidades., qual o cenário?
Limitações
A partir do cruzamento das variáveis internas e externas da análise de SWOT surgem alguns cenários para a organização:
No caso de “Forças + Ameaças.” , qual o cenário?
Vulnerabilidades
A partir do cruzamento das variáveis internas e externas da análise de SWOT surgem alguns cenários para a organização:
No caso de “Fraquezas + Ameaças.” , qual o cenário?
Problemas
Na análise de SWOT, quando eu tenho o cenário de Alavancagem?
Quando eu tenho forças e oportunidades
Na análise de SWOT, quando eu tenho o cenário de Limitações?
Quando eu tenho fraquezas e oportunidades (eu quero, está disponível mas eu não posso)
Na análise de SWOT, quando eu tenho o cenário de Vulnerabilidades?
Quando eu tenho forças e ameaças
Na análise de SWOT, quando eu tenho o cenário de Problemas?
Quando eu tenho fraquezas e ameaças
Por meio da análise FOFA a organização poderá diminuir ou eliminar diretamente as ameaças. CERTO ou ERRADO?
ERRADO! Ameaças são do ambiente externo, não são controláveis pela organização.
O que a organização pode tentar é mitigar ou eliminar os resultados (os impactos) provocados por essas ameaças.
A organização não pode controlar ou eliminar ameaças e oportunidades, pois são fatores externos.
No entanto, pode atuar para mitigar os impactos das ameaças e aproveitar as oportunidades.
CERTO ou ERRADO?
CORRETO!
A combinação dos fatores internos e externos na análise de SWOT indica o cenário da organização (alavancagem, vulnerabilidade, limitações ou problemas).
De acordo o cenário, a organização adota estratégias diferentes
Qual a estratégia quando se tem Forças + Oportunidades.?
Alavancagem
(Cenário de Alavancagem)
A combinação dos fatores internos e externos na análise de SWOT indica o cenário da organização (alavancagem, vulnerabilidade, limitações ou problemas).
De acordo o cenário, a organização adota estratégias diferentes
Qual a estratégia quando se tem Forças + Ameaças.?
Manutenção
(Cenário de Vulnerabilidades)
A combinação dos fatores internos e externos na análise de SWOT indica o cenário da organização (alavancagem, vulnerabilidade, limitações ou problemas).
De acordo o cenário, a organização adota estratégias diferentes
Qual a estratégia quando se tem Fraquezas + Ameaças.?
Sobrevivência
(Cénario de Problemas)
A combinação dos fatores internos e externos na análise de SWOT indica o cenário da organização (alavancagem, vulnerabilidade, limitações ou problemas).
De acordo o cenário, a organização adota estratégias diferentes
Qual a estratégia quando se tem Fraquezas + Oportunidades.?
Crescimento (Cenário de Limitações)
Ocorre quando há oportunidades externas, mas a organização tem fraquezas internas e não consegue aproveitá-las sozinha.
Um exemplo comum é a joint venture, onde duas empresas se associam para explorar novas oportunidades.
Quando a empresa tem Forças + Ameaças (cenário de vulnerabilidade), deve-se realizar uma estratégia de manutenção.
Quais as 3 possíveis estratégias de manutenção segundo Djalma?
Estratégia de estabilidade: Mantém o equilíbrio atual da organização.
Estratégia de nicho: Foca em um segmento específico para dominar e preservar vantagens competitivas.
Estratégia de especialização: Concentra esforços em uma única ou poucas atividades para alcançar ou manter a liderança no mercado.
Estratégia de nicho e de especialização são estratégias de ______.
Manutenção (quando temos ameaças e forças)
A ______ avalia produtos ou negócios de uma organização para otimizar recursos e melhorar desempenho, identificando áreas para crescer, manter ou descartar.
análise de portfólios
A Matriz BCG Também chamada de ______, foi desenvolvida pelos consultores da empresa de consultoria americana Boston Consulting Group.
Matriz de Crescimento e Participação
Qual ferramenta classifica os produtos de uma organização de acordo com o “crescimento do mercado“ e “participação do produto nesse mercado”.
O objetivo é definir e focar a prioridade dos investimentos (alocar os recursos disponíveis da melhor maneira possível)?
A Matriz BCG (de crescimento e participação)
A Matriz BCG tem por objetivo identificar quais produtos tem um maior potencial de gerar lucros, e quais devem ser descartados (para evitar prejuízos). CERTO ou ERRADO?
CERTO! É uma das ferramentas de análise de portfólios
Quais as variáveis consideradas pela Matriz BCG para a análise de porfólio?
Crescimento do mercado
Participação do produto
Na Matriz BCG:
Se um produto tem alta participação no mercado e o mercado tem alto crescimento.
Que tipo de produto ele é?
Estrela (tem grande potencial de
lucratividade, pois vende muito apesar de ter alta participação no mercado)
Na Matriz BCG:
Se um produto tem alta participação no mercado e o mercado tem baixo crescimento.
Que tipo de produto ele é?
Vaca leiteira (Também conhecida como “mina”, trata-se do melhor momento para lucrar!)
Na Matriz BCG:
Se um produto tem baixa participação no mercado e o mercado tem baixo crescimento.
Que tipo de produto ele é?
Abacaxi/Cachorro Vira-lata (São aqueles produtos que têm pequena participação em um mercado que está em baixo crescimento. É o pior cenário possível. Esses produtos vão “sugando” os recursos da organização.)
Na Matriz BCG:
Se um produto tem baixa participação no mercado e o mercado tem alto crescimento.
Que tipo de produto ele é?
Interrogação (Dilema)
Significa que a organização está fazendo investimentos, mas não está obtendo o retorno esperado (devido à baixa participação de seu produto no mercado).
Na Matriz BCG:
______: são os produtos (ou unidades de negócio) que possuem alta participação em um mercado que, por sua vez, está em elevado crescimento. Portanto, tem grande potencial de lucratividade.
Estrela
Em relação à Matriz BCG: Um mercado de baixo crescimento não significa que o mercado é pequeno, mas sim que ele já atingiu a maturidade e não está mais se expandindo rapidamente. CERTO ou ERRADO?
CERTO! O que explica a vaca leiteira dar tanta lucratividade
Na Matriz BCG:
Nos produtos do tipo ______:
Para que a empresa mantenha sua alta participação no mercado, esses produtos ainda dependem de grandes investimentos (caso contrário, a empresa “perde” espaço no mercado).
Estrela
(O mercado te alto potencial de crescimento, então é um mercado muito novo, com muita concorrência)
Na Matriz BCG:
O produto na fase ______ tendem a manter um equilíbrio no fluxo de caixa (se, por um lado, os investimentos são elevados; por outro, os retornos financeiros com as vendas também são altos)
Estrela
(demanda mais investimentos por ser um produtos “novo”)
Na Matriz BCG que tipo de produto seria os Iançamentos de Iphone?
Estrelas devido à sua alta participação no mercado e crescimento contínuo.
Na Matriz BCG que tipo de produto seria a Coca-Cola?
Vaca-leiteira
Um produto com alta participação no mercado de bebidas e crescimento estável.
Na Matriz BCG Novos modelos de veículos elétricos seriam que tipo de produto?
Interrogação
Produtos com baixa participação no mercado e alta taxa de crescimento.
Na Matriz BCG que tipo de produto seria um CD?
Cachorro vira-lata/abacaxi
Produtos com baixa participação no mercado e baixa taxa de crescimento.
Caso o produto estrela venha a “perder participação” no mercado, poderá se tornar _______.
Por outro lado, se a empresa mantiver a alta participação do produto no mercado, ele poderá se tornar uma _______ quando o mercado parar de crescer
“interrogação” / “vaca leiteira”
Em relação à matriz BCG:
No produto ______, a organização está investindo, mas não obtém retorno devido à baixa participação no mercado.
Interrogação
Com um produto interrogação a organização poderá fazer investimentos para aumentar a participação deste produto no mercado, e transformá-lo em uma _____.
Contudo, não é certeza que isso ocorrerá.
Os resultados são incertos. Isso porque outras empresas concorrentes podem investir “mais pesado” ainda, dificultando a consolidação da empresa nesse mercado; ou então o mercado poderá “esfriar” (tratava-se de “mercado temporário”).
“E se nada for feito?”
A empresa arcará com os prejuízos desse produto que, futuramente, se tornará um
_____.
“estrela” / “abacaxi”
Na Matriz BCG:
O produto ______ também conhecida como “mina”, trata-se do melhor momento para lucrar!
Vaca Leiteira
Na Matriz BCG:
Quando o produto é ______:
O mercado está estabilizado (cresce de forma bem lenta); portanto, não são necessários grandes investimentos para que a empresa mantenha seu produto em destaque no mercado.
É hora da empresa que está “consolidada” no mercado e possui uma grande “fatia” dele, auferir seus lucros.
Vaca-leiteira
______: São aqueles produtos que têm pequena participação em um mercado que está em baixo crescimento.
É o pior cenário possível. Esses produtos vão “sugando” os recursos da organização.
Abacaxi (Cachorros)
Os produtos abacaxis devem ser minimizados e evitados em uma organização. CERTO ou ERRADO?
CERTO!
Podem ser traçadas estratégias para “recuperação” do produto abacaxi.
Contudo, em geral, esses produtos não representam boas oportunidades de investimento. Então, via de regra, esses produtos “abacaxi” devem ser abandonados e a organização deve “sair” desse mercado.
CERTO ou ERRADO?
CERTO!
Como funciona o ciclo de produtos da Matriz BCG?
Os produtos surgem como interrogação, passam a ser estrela, vaca leiteira e depois abacaxi.
Quando um novo produto é lançado no mercado, ele surge como uma ______.
Esse mercado, então, vai crescendo de forma acelerada (fase de crescimento do mercado), e são necessários grandes investimentos para que a empresa aumente (e mantenha) a sua participação no mercado, a fim de transformar seu produto em uma _______.
“interrogação” / “estrela”.
Quando o produto é estrela o mercado diminui o ritmo de crescimento, tornando-se estável (fase de maturidade do mercado).
Nesse momento, os produtos tornam-se ______, pois, no mercado maduro, as empresas não precisam fazer grandes investimentos para manterem suas posições e participações no mercado.
Isso acontece porque, nessa fase, os consumidores já têm as suas “preferências”.
“vacas leiteiras”
(como é o caso da Coca-Cola)
Quando o produto é vaca leiteira devido a uma série de fatores (por exemplo: avanço tecnológico, hábitos de consumo, etc.) as vendas começam a cair, e a organização começa a ter uma baixa participação no mercado.
Além disso, o próprio mercado também começa a reduzir cada vez mais, transformando esse produto em um ______.
abacaxi (exemplo do CD)
A Matriz GE (Mckinsey) também chamada de ______ é uma ferramenta que traz um maior número de indicadores que a Matriz BCG.
Matriz de Atratividade do Mercado e Força Competitiva
Quais as variáveis básicas da Matriz GE?
Atratividade do mercado (ou atratividade da indústria); e
Força competitiva (ou posição competitiva / força do negócio).
O objetivo da Matriz GE é o mesmo da matriz BCG: realizar a análise do portfólio dos produtos com o intuito de auxiliar as organizações a desenvolverem de uma melhor maneira as suas estratégias. CERTO ou ERRADO?
CERTO!
A Matriz GE possui 09 quadrantes (ou seja, 05 quadrantes a mais que a matriz BCG) e esses quadrantes são resultados do cruzamento dos eixos: ______ e ______
“atratividade do mercado” / “força competitiva”
Na Matrix GE a variável ______ pode ser medida, por exemplo, pela capacidade tecnológica da organização, por sua imagem no mercado, pela grau de penetração da empresa no mercado, por seus preços diferenciados, pelo nível de atendimento, pela fidelidade dos clientes, etc.
Força Competitiva
Na Matrix GE a variável ______ pode ser medida, por exemplo, pelo potencial do mercado, pelo crescimento do mercado, pelo tamanho do mercado, pela lucratividade do mercado, etc.
Atratividade do Mercado
Na Matriz GE, em quais casos é aconselhado manter o produto, investir no mercado, e buscar o crescimento.?
Quando a Atratividade do Mercado e a Força Competitiva são altas ou um é alta e a outra média
Na Matriz GE, em quais casos é aconselhado manter cautela e investir seletivamente na manutenção dos produtos no portfólio?
Quando a Atratividade do Mercado e a Força Competitiva são médias ou um é alta e a outra baixa
Na Matriz GE, em quais casos é aconselhado vender o produto e sair do mercado.?
Quando a Atratividade do Mercado e a Força Competitiva são baixas ou um é média e a outra baixa
Para subsidiar seu processo de formulação e planejamento estratégico, uma empresa utilizou-se da matriz GE/McKinsey para análise de seu portfólio de negócios. Os resultados foram:
- unidade de negócio A - alta atratividade da indústria e posição competitiva média;
- unidade de negócio B - média atratividade da indústria e posição competitiva alta;
- unidade de negócio C - média atratividade da indústria e posição competitiva baixa;
- unidade de negócio D - alta atratividade da indústria e posição competitiva baixa;
- unidade de negócio E - baixa atratividade da indústria e posição competitiva alta.
O que deve ser feito com cada produto?
A - Investir, buscar crescimento (matriz verde)
B - Investir, buscar crescimento (matriz verde)
C - Desinvestir, sair do mercado (matriz vermelha)
D - Investir seletivamente / com cautela (matriz amarela)
E - Investir seletivamente / com cautela (matriz amarela)
A matriz McKinsey-GE é utilizada para análise de portfólio com o objetivo, entre outros, de se decidir quanto uma unidade estratégica de negócios (UEN) deve receber de investimentos ou quais UENs devem parar de receber investimentos.
CERTO ou ERRADO?
CORRETO! É uma ferramenta de análise de portfólio
O grande diferencial da Matriz Ansoff em relação às matrizes anteriores (BCG e GE) é que a Matriz Ansoff leva em consideração…?
“Novos” produtos e mercados (além dos produtos e mercados já existentes).
Em relação às matrizes de análise de portfólio, a Matriz ______ considera a possibilidade da organização criar novos produtos para mercados que já existem; ou então, “criar” um mercado completamente novo!
Ansoff
As variáveis da Matriz Ansoff são: ______ e _______, comparadas em relação aos ______ e _______
Produtos / Mercados / Novos / Existentes