PM kap 11 Flashcards
Triad
Ge exempel på två grundläggande triadtyper
Det minsta nätverket som finns, uppbyggt av tre aktörer
• Aktörer som agerar i olika led i produktionssystemet
leverantör (1), en återförsäljare (2) och en slutkund (3).
• Innefattar ett beroendeförhållande mellan två leverantörer via en och samma kund.
kunden tar in offerter från båda leverantörerna för att jämföra pris, leveranstid eller kvalitét.
de båda leverantörerna levererar kompletterande produkter.
Om kunden (3) köper in produkter från leverantör (1) kanske det föranleder att kunden också behöver köpa in en kompletterande produkt från leverantör (2).
Inom nätverk är relationsmarknadsföring mer centralt. Vad består relationer av?
- Aktivitetslänkar
- Aktörsbindningar
- Resurskopplingar
Påverkar nätverkets struktur. De är starkare i hårt strukturerade nätverk och svagare i löst strukturerade nätverk.
- Länkar – Kopplar samman köparens och säljarens aktiviteter, ex ett inköp leder till en leverans
- Bindningar (aktörsbindningar)– Kopplar samman aktörerna med varandra. För att kunna påverka och förverkliga en önskad strategiutveckling är bindningarna mellan aktörer mycket viktiga.
- Tekniska bindningar, tekniskt anpassar sig till varandra
- Ekonomiska bindningar, påverkar och skapar förutsättningar för varandra ekonomiskt.
- Kunskapsmässiga bindningar, viss kunskap om varandras verksamheter.
- Administrativa bindningar, aktörerna har administrativa system som anpassats till varandra.
- Juridiska bindlningar, avtal och ägarmässigt förhållanden, vad som är möjligt och vad som inte är möjligt att göra.
- Sociala bindningar, byggt upp ett förtroende för varandra och utvecklat vänskap.
- Kopplingar – Binder samman säljarens och köparens resurser, ex köparen kan vara beroende av att säljarens kylteknik i lastbilarna fungerar vid leverans
Andra variabler som påverkar nätverkets struktur
- Täthet – Antalet relationer i nätverket i förhållande till det potentiella antalet relationer. Om alla har kontakt med alla = tätt nätverk
- Hierarki – Vissa aktörer har större förmåga att påverka än andra (medvetet eller omedvetet)
- Tyngd – Tunga nätverk är mer trögrörliga
(4. Dominans - Vilka är de dominerande aktörerna och vår relation till dem?)
(5. Gruppering - Kopplingar i nätverket kan vara ojämt fördelade i en grupp)
Ett nätverk är i ständig förändring vilket gör det svårt att analysera. Med god timing kan dock ett strategiskt nätverk agerande vara möjligt.
Ge exempel på strategiskt nätverksagerande
- Undvika mellanhänder: omständigt företaget kan hoppa till slutanvändarna direkt
- Kombinera aktörer: Slå ihop aktörer inom nätverket så de tillsammans kan erbjuda lösning på ett problem
- Använda en aktör som en bro för att nå en annan
- Utveckla/förstärka en relation:
- Blockera konkurrerande aktör - ex. köpa upp en konkurrent, kunde, leverantör i syfte att hindra andra företag från framgång
- Byta ut en aktör mot en annan
- Flankera - leverantören etablerar kontakt med kundens kund
Nätverksmodellen
Nätverkets aktörer utför olika sorters aktiviteter inom nätverket med hjälp av nätverkets resurser för att komma framåt. Aktiviteter länkar resurserna till varandra och aktörerna utför aktiviteter och kontrollerar resurserna då de har kunskap om dessa.
Nätverk
Relationer och beroenden som påverkar varandra i flera led
