Kap 8 - Management des Distributionssystems

Question 1

Auswahl des Vertriebs- und Distributionswegs

Answer 1

• Die Auswahl des Vertriebs- und Distributionswegs ist stark von Restriktionen beeinflusst:
  
  • Markt
  • Produkt
  • Hersteller
  • Absatzmittler
  • Konkurrenz
  • Umfeld

Question 2

Multichanneldistribution und -vertrieb

Answer 2

• gleichzeitige Nutzung mehrerer Absatzkanäle (zB. Handel, Internet, Außendienst, Outlet,…)
• Ziele:
  
  • Höhere Marktabdeckung
  • Kundengewinnung durch kundengerechte Absatzkanäle
  • Steigerung der Wirtschaftlichkeit
  • Risikoreduktion
  • Nutzung von Synergien
• Nachteile:
  
  • Kundenverwirrung (was nehme ich)
  • Schwere Kontrolle
  • Kostenintensiv